Bán hàng otc là gì

Cập nhật: 09/09/2020 11:54 | Nhâm PT

>>Nếu bạn đang nuôi giấc mơ trở thành thầy thuốc Click tham khảo ngay: 5 trường Cao đẳng Y Dược ở TPHCM xét học bạ cập nhật mới nhất để nhanh chóng chọn được trường.

Họ cũng là người hướng dẫn cho dược sĩ và bác sĩ tác dụng của sản phẩm cũng như cách sử dụng hiệu quả chúng. Ngoài ra, họ cũng là người tổ chức các buổi hội thảo với chuyên gia nhằm chia sẻ, quảng bá rộng rãi sản phẩm.

Có thể nói đây là một nghê hot nếu bạn đang phân vân học dược ra làm gì thì đây là một câu trả lời tốt cho bạn.Trình dược viên là những người kinh doanh, giới thiệu các sản phẩm dược như thuốc, thực phẩm chức năng, mỹ phẩm, thiết bị y tế… Nhờ họ mà các sản phẩm này sản xuất từ công ty hay nhập khẩu nước ngoài tới được các nhà thuốc, quầy thuốc và bác sĩ. 

Trình dược viên là làm gì? có phải là ngành nghề đáng mơ ước? 

Ngày nay đây là ngành nghề mà nhiều sinh viên ngành Dược mong muốn. Tại sao nó lại có sức hút đến vậy?

Thứ nhất, thu nhập của một người làm công việc này khá hấp dẫn. Mức lương khởi điểm cho sinh viên mới ra trường từ 4-5 triệu/tháng. Đối với các công ty dược phẩm nước ngoài, bạn cần có trình độ tiếng anh chuyên ngành dược mức khá thì mức lương cứng còn có thể cao hơn, từ 7-10 triệu/tháng.

Kèm thêm đó là phần trăm hoa hồng từ việc ký kết hợp đồng. Như vậy, lương của trình dược viên kiếm được từ 8-15 triệu/tháng là chuyện hoàn toàn có thể.

TDV là một ngành nghề hấp dẫn, có thu nhập cao

>>Nếu bạn muốn trở thành cử nhân cao đẳng Dược, Click x.em ngay chương trình học Cao Đẳng Dược của trường CĐ Y Dược Sài Gòn để sớm có quyết định cho mình nhẩt

Thứ hai, công việc này khá chủ động về thời gian. Cử nhân cao đẳng dược nếu làm nghề này không cần ngồi hàng giờ trong công sở mà có thể đi gặp gỡ đối tác hay tìm kiếm khách hàng từ chính bạn bè, người thân của mình.

Thứ ba, công việc giới thiệu thuốc giúp bạn mở rộng thêm các mối quan hệ và trau dồi các kỹ năng sống cần thiết.

Tuy nhiên, nghề nghiệp này đang dần mất đi hình ảnh đẹp vốn có bởi sự cạnh tranh khốc liệt, thậm chí dùng nhiều thủ đoạn để có được hợp đồng kinh doanh. Nếu muốn gắn bó với nghề, bạn cần có thái độ yêu nghề và gìn giữ vẻ đẹp vốn có của người hành nghề y dược.

Phân loại trình dược viên etc và otc

Theo đơn vị quản lý dược phẩm Mỹ FDA [Food and Drug Administration], trình dược viên được chia thành hai loại là OTC và ETC:

Là những người chuyên giới thiệu các loại thuốc không theo toa, không cần tuân theo chỉ dẫn và theo dõi từ bác sĩ.

Trình dược viên OTC hoạt động và tiếp xúc chủ yếu với các nhà thuốc, quầy thuốc. Họ tập trung chủ yếu vào việc giới thiệu các chương trình khuyến mãi và ưu đãi dành cho khách hàng khi mua sản phẩm.

Ngược lại, đây là những người chuyên giới thiệu các loại thuốc ghi theo toa, nhất thiết phải tuân theo chỉ dẫn và có sự theo dõi từ bác sĩ.

Trình dược viên ETC làm việc chủ yếu tại bệnh viện, phòng khám và các trung tâm y tế. Do tính chất công việc, trình độ chuyên môn về dược của người trình dược ETC cũng cao hơn.

Cần phân biệt OTC và ETC

>>Click xem ngay chương trình tuyển sinh Cao Đẳng Y Dược TPHCM để chọn ngành học phù hợp nhất cho chính bạn.

Các kỹ năng cần có của người làm trình dược viên

Trước tiên bạn cần hoàn thành một tấm bằng chuyên ngành Dược trình độ trung cấp trở lên. Sau đó, bạn sẽ phải trải qua những vòng phỏng vấn gắt gao của nhà tuyển dụng và những khóa đào tạo chuyên sâu hơn về loại thuốc bạn sẽ giới thiệu tới các nhà phân phối khác.

Để đứng vững và phát triển trong nghề, bạn cần có những kỹ năng cần thiết sau:

• Kỹ năng giao tiếp, duy trì và phát triển quan hệ xã hội
• Kỹ năng tìm kiếm, chăm sóc khách hàng
• Kỹ năng thuyết trình, giới thiệu sản phẩm
• Kỹ năng phản biện
• Kỹ năng quản trị thời gian
• Kỹ năng tổ chức sự kiện

Ngoài ra, bất cứ ngành nghề nào cũng vậy, để thành công và gắn bó lâu dài, bạn cần có niềm đam mê và tình yêu với nghề. Công việc của nghề nhiều thử thách bởi bạn vừa đóng vai trò là nhà kinh doanh, vừa là một chuyên gia về dược, lại vừa phải thường xuyên tổ chức sự kiện.

Do đó, nếu không yêu nghề, bạn sẽ không có đủ nhiệt và hứng thú để làm việc, để vượt qua khó khăn trong công việc. Nghề này không khó. Nhưng để thành công và gắn bó lâu dài với con đường mình đã chọn thì còn cần quyết tâm và sự nỗ lực không ngừng của bạn. 

Để trở thành một trình dược viên tương lai bạn có thể đăng ký học cao đẳng Dược tại trường Cao đẳng y Dược Sài Gòn để có cơ hội học tập và nghiên cứu về ngành nghề.

Năm 2020 nhà trường thông báo tuyển sinh hệ cao đẳng chính quy. Tất cả thí sinh đỗ tốt nghiệp THPT đều có thể đăng ký tham gia theo học tại trường. Mọi chi tiết về thông tin tuyển sinh cao đẳng Dược TPHCM bạn xem thêm tại website nhà trường. Chúc các bạn luôn thành công !

Khó khăn và thách thức trong việc chuyển đổi kênh ETC sang kênh OTC.

Trước tiên ngân sách quản trị và ngân sách bán hàng sẽ tăng cao vì Doanh Nghiệp sẽ phải góp vốn đầu tư về mạng lưới hệ thống trình dược viên tiếp cận thị trường, tiếp cận nhà thuốc và đặc trưng quan yếu hơn họ phải với được năng lực bán hàng. Ngoài việc góp vốn đầu tư vào mạng lưới hệ thống trình dược viên, Doanh Nghiệp phải mất những khoản ngân sách khá to cho hàng ngũ quản trị, trấn áp và một mạng lưới hệ thống tương hỗ kinh doanh thương nghiệp nhập đơn hàng, thống kê doanh thu lập báo cáo giải trình số liệu, ..
Thị trường kênh OTC rộng khắp những vùng, trình dược viên phải phân chia tới thị trường ngóc. Từ đó, công việc làm việc quản trị lại gặp trở ngại nhiều hơn, hiện tượng kỳ lạ “ cooking data ” lại càng tăng. giá thành hao hụt cho những chương trình khuyến mại, chiết khấu lại là điều làm chủ Doanh Nghiệp lo lắng .

Không những thế, dược phẩm là những sản phẩm yêu cầu khó tính về thứ tự bảo quản và hạn sử dụng. Do vậy, đòi hỏi Doanh Nghiệp phải với những giải pháp bảo quản và kiểm soát theo những quy tắc, nhằm giải quyết được chất lượng sản phẩm lúc tới tay Khách Hàng.

Giải pháp cho thách thức kênh OTC là

Những Doanh Nghiệp tiên phong trong việc quy đổi như Traphaco, Eco, Ampharco USA đã nhận thấy những trắc trở vất vả trong thứ tự quản lý và vận hành và họ cảm thấy tiến trình quản trị vẫn chưa tương thích với xu thế tăng trưởng lúc bấy giờ. Do vậy, họ đã mạnh dạn đổi khác mạng lưới hệ thống quản trị kênh phân phối OTC và quản trị trình dược viên .

Giải pháp DMS chính là đáp án của những Doanh Nghiệp Dược.  Ứng dụng hệ thống kỹ thuật đã tương trợ Doanh Nghiệp sản xuất dược phẩm hệ thống hoá toàn bộ thứ tự sản xuất, vận hành và quản lý mang tới những lợi ích cụ thể như:

– Lộ trình thao tác của trình dược viên sẽ được cấp quản trị thiết lập và quản trị trên mạng lưới hệ thống map số . – Việc bán hàng sẽ thuận tiện lúc những tài liệu được cung ứng trên thiết bị của trình dược viên . – Hạn chế thứ tự tiến độ thao tác bằng tay thủ công, những đơn đặt hàng nhanh gọn được xét duyệt . – Tăng năng lượng thao tác của viên chức cấp dưới bán hàng và tương hỗ bán hàng

– Những báo cáo giải trình được update nhanh gọn và kịp thời cho cấp quản trị

– Kiểm kê hàng hoá, hạn sử dụng nhanh chóng và xác thực.

– Đo lường thị trường hiệu suất cao tăng năng lượng khó khăn đối đầu của Doanh Nghiệp . Tương tự, quyền lợi to nhất của việc ứng dụng mạng lưới hệ thống ứng dụng DMS vào kênh bán hàng OTC chính là sự dữ thế chủ động trong việc quản trị và khai thác thị trường. Hướng tới tăng mức độ phủ người sắm, mẫu sản phẩm bằng việc trực tiếp tiếp cận với nhà thuốc, rút ngắn thời hạn đưa mẫu sản phẩm tới tận nơi người tiêu sử dụng .

HQSOFT với kinh nghiệm tay nghề trong nghành phân phối những giải pháp quản trị mạng lưới hệ thống phân phối cho những doanh nghiệp thuộc nghành Dược Phẩm, chúng tôi hiểu rõ quá trình, việc làm và những trắc trở vất vả trong mà những Doanh Nghiệp kinh doanh thương nghiệp dược phẩm đã và đang gặp phải, từ đó HQSOFT với những nâng cấp cải tiến thích hợp, tương hỗ xử lý những bài toán khó khăn vất vả trong phân phối Dược Phẩm. Giải Pháp DMS sẽ sát cánh cùng sự thành công xuất sắc của Doanh Nghiệp .

Hiện nay những “Ông to” trong ngành Dược Phẩm đã và đang đầu tư vào việc chuyển đổi hệ thống kênh ETC sang kênh OTC. Sử dụng phần mềm dms trong quá trình quản lý hệ thống phân phối. Vậy đây với thực sư là chiến lược thông minh? Đâu là hướng đi cho kênh OTC trong những năm sắp tới?

Khái niệm kênh ETC và Kênh OTC?

– Kênh ETC [ Ethical drugs ] trong y khoa với tức là những loại thuốc bán theo đơn bác bỏ sĩ, ngoài những trong ngành dược kênh ETC còn với tức là kênh đấu thầu tại sở và bệnh viện .
– Kênh OTC [ Over The Counter ] trong y khoa với tức là những loại thuốc bán ko cần kê đơn trải qua hướng dẫn của bác bỏ sĩ tại điểm bán. Còn OTC cũng chính là kênh kinh doanh nhỏ của những nhà thuốc .

Vì sao những Doanh Nghiệp đang chuyển đổi từ kênh ETC sang OTC?

Lý do tiên phong đó chính là vị thế khó khăn đối đầu : từ sau năm 2013, lao lý mới về chọn thuốc trúng thầu tại những bệnh viện lại ưu tiên thuốc “ giá thấp ”. Việc tăng trưởng kênh OTC nhằm mục đích củng cố vị thế, bảo vệ năng lực khó khăn đối đầu trên thị trường trở thành ưu tiên số 1 của những doanh nghiệp. Theo thống kê, năm năm nay tỷ trọng lệch giá của kênh OTC và ETC sấp sỉ là 80 % và 20 %. Đây là những số lượng dẫn tới sự quy đổi can đảm và mạnh mẽ trong những năm sắp đây .
Lý do thứ hai lan rộng ra thị trường : theo thống kê của Neilsen Nước Ta với tới 50.000 nhà thuốc kinh doanh bán lẻ trên thị trường, nhưng chỉ với 1.100 bệnh viện số lượng chênh lệch quá to. Và thị trường kênh OTC vẫn đang là chiếc bánh khổng lồ .

– Thu hồi vốn : kênh OTC sẽ rút ngắn được vòng xoay tiền mặt còn kênh ETC tịch thu vốn khá chậm . – Thị Trường : so với kênh OTC đơn vị trọn vẹn làm chủ việc tăng trưởng thị trường, tăng mức độ tác động tác động trực tiếp của đơn vị tới những nhà thuốc, giảm tầm tác động tác động của những đại lý cấp I. Còn kênh ETC bị tác động tác động mạnh bởi đại lý cấp I – Doanh Thu : kênh OTC giảm sự nhờ vào lệch giá vào những điểm bán sỉ, kênh ETC lại phụ thuộc vào nhiều vào những điểm bán .

Lý do ở đầu cuối : thói quen của người tiêu sử dụng Nước Ta, họ phụ thuộc vào nhiều vào những điếm bán hàng sắp nhà, nhanh gọn và tiện nghi là điều mà người tiêu sử dụng đang muốn hướng tới thay vì họ phải chờ đón thật lâu tại bệnh viện, thì những nhà thuốc là lựa chọn tốt nhất thời kì bấy giờ .

Khó khăn và thách thức trong việc chuyển đổi kênh ETC sang kênh OTC.

Trước tiên ngân sách quản trị và ngân sách bán hàng sẽ tăng cao vì Doanh Nghiệp sẽ phải góp vốn đầu tư về mạng lưới hệ thống trình dược viên tiếp cận thị trường, tiếp cận nhà thuốc và đặc trưng quan yếu hơn họ phải với được năng lực bán hàng. Ngoài việc góp vốn đầu tư vào mạng lưới hệ thống trình dược viên, Doanh Nghiệp phải mất những khoản ngân sách khá to cho hàng ngũ quản trị, trấn áp và một mạng lưới hệ thống tương hỗ kinh doanh thương nghiệp nhập đơn hàng, thống kê doanh thu lập báo cáo giải trình số liệu, ..
Thị trường kênh OTC rộng khắp những vùng, trình dược viên phải phân chia tới thị trường ngóc. Từ đó, công việc làm việc quản trị lại gặp trở ngại nhiều hơn, hiện tượng kỳ lạ “ cooking data ” lại càng tăng. giá thành hao hụt cho những chương trình khuyến mại, chiết khấu lại là điều làm chủ Doanh Nghiệp lo lắng .

Không những thế, dược phẩm là những sản phẩm yêu cầu khó tính về thứ tự bảo quản và hạn sử dụng. Do vậy, đòi hỏi Doanh Nghiệp phải với những giải pháp bảo quản và kiểm soát theo những quy tắc, nhằm giải quyết được chất lượng sản phẩm lúc tới tay Khách Hàng.

Giải pháp cho thách thức kênh OTC là

Những Doanh Nghiệp tiên phong trong việc quy đổi như Traphaco, Eco, Ampharco USA đã nhận thấy những trắc trở vất vả trong thứ tự quản lý và vận hành và họ cảm thấy tiến trình quản trị vẫn chưa tương thích với xu thế tăng trưởng lúc bấy giờ. Do vậy, họ đã mạnh dạn đổi khác mạng lưới hệ thống quản trị kênh phân phối OTC và quản trị trình dược viên .

Giải pháp DMS chính là đáp án của những Doanh Nghiệp Dược.  Ứng dụng hệ thống kỹ thuật đã tương trợ Doanh Nghiệp sản xuất dược phẩm hệ thống hoá toàn bộ thứ tự sản xuất, vận hành và quản lý mang tới những lợi ích cụ thể như:

– Lộ trình thao tác của trình dược viên sẽ được cấp quản trị thiết lập và quản trị trên mạng lưới hệ thống map số . – Việc bán hàng sẽ thuận tiện lúc những tài liệu được cung ứng trên thiết bị của trình dược viên . – Hạn chế thứ tự tiến độ thao tác bằng tay thủ công, những đơn đặt hàng nhanh gọn được xét duyệt . – Tăng năng lượng thao tác của viên chức cấp dưới bán hàng và tương hỗ bán hàng

– Những báo cáo giải trình được update nhanh gọn và kịp thời cho cấp quản trị

– Kiểm kê hàng hoá, hạn sử dụng nhanh chóng và xác thực.

– Đo lường thị trường hiệu suất cao tăng năng lượng khó khăn đối đầu của Doanh Nghiệp . Tương tự, quyền lợi to nhất của việc ứng dụng mạng lưới hệ thống ứng dụng DMS vào kênh bán hàng OTC chính là sự dữ thế chủ động trong việc quản trị và khai thác thị trường. Hướng tới tăng mức độ phủ người sắm, mẫu sản phẩm bằng việc trực tiếp tiếp cận với nhà thuốc, rút ngắn thời hạn đưa mẫu sản phẩm tới tận nơi người tiêu sử dụng .

HQSOFT với kinh nghiệm tay nghề trong nghành phân phối những giải pháp quản trị mạng lưới hệ thống phân phối cho những doanh nghiệp thuộc nghành Dược Phẩm, chúng tôi hiểu rõ quá trình, việc làm và những trắc trở vất vả trong mà những Doanh Nghiệp kinh doanh thương nghiệp dược phẩm đã và đang gặp phải, từ đó HQSOFT với những nâng cấp cải tiến thích hợp, tương hỗ xử lý những bài toán khó khăn vất vả trong phân phối Dược Phẩm. Giải Pháp DMS sẽ sát cánh cùng sự thành công xuất sắc của Doanh Nghiệp .

Tham khảo thêm: Kênh OTC Là Gì? Xu Hướng Phát Triển Kênh OTC Của Ngành Dược