Trưng bày theo mùi vị là như thế nào

Trưng bày hàng hóa là một trong những từ khóa được search nhiều nhất trên google và được các bạn quan tâm rất nhiều về chủ đề trưng bày hàng hóa. Trong bài viết này, topviec.vn sẽ chia sẻ 7 nguyên tắc trưng bày hàng hóa tại điểm bán không thể bỏ qua

không có gì phải tranh cãi khi nói trưng bày hàng hóa – Merchandising là “vũ khí” quan trọng nhất của người sử dụng Trade mkt trong cuộc chiến chinh phục khách hàng tại điểm bán. Bởi dù là một sản phẩm tốt, có một bao bì thực sự cuốn hút nhưng không tạo được sự quan tâm trên quầy kệ, k được người tiêu sử dụng lựa chọn thì vẫn là món hàng fail. Trưng bày hàng hóa cùng trở thành yếu tố mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng muốn tìm cách tối ưu hóa sức mạnh. bên cạnh đó, Merchandising chỉ xinh, truyền cảm hứng là chưa quá đủ, mà còn phải biết phân phối đúng thứ người mua cần, nói đúng thông điệp mà họ muốn nghe, hay nói hướng dẫn khác là phải “gãi đúng chỗ ngứa” Shopper đã gặp phải.

Vậy làm hướng dẫn nào để việc trưng bày hàng hóa đạt hiệu quả cao, tăng cao hóa được sức cạnh tranh của sản phẩm? Hãy cùng xem qua 7 mẹo dưới đây.

1. Hiểu rõ khách hàng mục tiêu

Mỗi thể loại sản phẩm đều có một đối tượng mục tiêu khác nhau. định dạng món hàng bình dân hướng đến người tiêu sử dụng có mức doanh thu trung bình, liên tục mua hàng tại những đại lý/ điểm bán lẻ đại trà. hướng dẫn chọn hàng cũng không giống biệt hoàn toàn so với những người có mức chi tiêu mua sắm cao, khi group đối tượng cao cấp này chủ yếu đến những trung tâm thương mại, điểm bán lẻ sang trọng. Nói như vậy để khẳng định rằng, mỗi KH mục tiêu sẽ có mẹo trưng bày món hàng khác biệt. công ty đủ nội lực sắp xếp hàng hóa dựa theo độ tuổi, thu thập, trình độ dạy bảo nhưng hiệu quả nhất là theo sở thích, hành vi và phong cách sống. Những nguyên nhân đó sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới việc họ có quyết định mua hàng hay không.

Có thể bạn quan tâm:

Top 4 Cách làm giàu trên mạng tốt nhất 2020

Tổng hợp 7 việc làm online có thể bạn chưa biết dễ bị lừa đảo nhất 2020

Tổng hợp 10 kỹ năng của một nhân viên kế toán cần phải có

2. Kết hợp 5 giác quan

Con người cảm nhận thế giới qua 5 giác quan, thành ra trong một cánh cửa bán lẻ, cần nỗ lực tận dụng hiệu ứng để ảnh hưởng lên cả 5 giác quan, tăng cao hóa quá trình thử nghiệm của KH. Bởi nếu brand k có các tín hiệu đủ hấp dẫn giữa một “biển” thông tin thì dù xuất hiện bao lâu, người tiêu sử dụng cũng sẽ không chọn brand khi ra quyết định chi tiêu. Thuật ngữ chuyên lĩnh vực gọi cách làm này là Sensory Branding – sử dụng brand theo giác quan.

• Thị giác: Hành vi mua sắm của người tiêu sử dụng thường chịu ảnh hưởng mạnh bởi những thành phần không giống biệt trên quầy kệ như màu sắc, mẹo sắp đặt [cân bằng, đối xứng, kim tự tháp], hiệu ứng màu sắc hay khuyến mãi… Đây là phương thức được nhiều doanh nghiệp vận dụng hiện tại để lôi kéo và giữ chân ánh Quan sát KH
• Thính giác: click like việc mua sắm và tăng trưởng thời gian ở lại cửa hàng bằng âm nhạc. Tùy từng thị trường sẽ có những loại nhạc không giống nhau: gợi ý shop Hàn Quốc với thị trường là người trẻ nên xây dựng Kpop hoặc Ballad; người lớn tuổi nên dùng nhạc chậm, du dương.
• Xúc giác: Ở đây là chạm, mặc thử, dùng thử… Người tiêu dùng thường ra quyết định mua hàng mau hơn nếu được trực tiếp trải nghiệm, tra cứu món hàng.
• Khứu giác: “Một shop của Nike vừa mới gia tăng doanh số bán hàng lên 80% nhờ vào dùng mùi hương thích hợp” – chia sẻ của Mr. Nguyễn Đức Sơn – CEO Richard Moore Associates, công ty tư vấn brand của Mỹ vừa mới hoạt động tại VN. dùng một mùi hương thích hợp sẽ tác động mạnh mẽ đến trí nhớ và xúc cảm của shopper
• Vị giác: Thường vận dụng trong ngành nghề thực phẩm khi cho khách hàng nếm thử, thử nghiệm hương vị hàng hóa

doanh nghiệp nên tác động lên nhiều giác quan của người mua hàng đồng thời, song song giúp họ hình dung chi tiết về món hàng để gia tăng mức độ mua hàng. gợi ý, so với mua bán đồ nội thất cần có những khu trưng bày hàng mẫu được bố trí như một ngôi nhà hoàn chỉnh [có âm nhạc, ánh sáng, mùi thơm…]. user thử nghiệm sản phẩm như trong chính ngôi nhà của họ.

3. Nguyên tắc tay phải

Phải đến 90% người tiêu dùng Viet Nam khi đi vào một shop đều rẽ sang phải một phương pháp vô thức, sau đó họ có thói quen quay lại ngay khi tìm được món đồ quan trọng [trên con đường cũ]. thành ra, cần vẽ ra một lộ trình để KH liên tục đi khắp cửa hàng, Nhìn ngắm những hàng hóa không giống. Bạn đủ sức đặt những sản phẩm được tiêu thụ nhiều nhất ở cuối cùng, còn đoạn đường di chuyển là ngành các công ty thỏa sức thu hút ánh Quan sát của người dùng

4. Tận dụng tốt “điểm tham chiếu”

Điểm tham chiếu là một định nghĩa trong kinh tế học hành vi, chỉ về xu hướng thiên lệch của con người khi dựa quá nhiều vào thông tin trước hết được biết. Hiểu một hướng dẫn đơn giản hơn, trong mua sắm, việc nhìn thấy những mặt hàng đắt tiền trước hết [nhất là những món hàng cùng loại] làm cho khách hàng sẵn sàng trả giá tiền cao hơn và ngược lại.

gợi ý dễ ảnh dung nhất về điểm tham chiếu là những người ở quê ra thấy ở phố cái gì cũng đắt và trái lại những người ở chốn phồn hoa về miền thôn quê sẽ có cảm giác cái gì cũng rẻ. Trên thực tiễn, hầu hết các trung tâm thương mại hay siêu thị đều áp dụng hiệu ứng này, diễn ra từ cổng đi vào, các hàng hóa thường được bố trí từ giá cao đến giá thấp. ngoài ra, điểm tham chiếu chỉ nên được tận dụng khi hiểu một phương pháp sâu sắc tâm lý người tiêu sử dụng và phân tích đối tượng đúng đắn nếu không sẽ tạo hiệu quả ngược.

5. Làm khách hàng đi chậm lại

k ai muốn KH đến và đi quá nhanh bởi nó sẽ làm giảm cơ hội món hàng được bán ra, và các doanh nghiệp k có thời cơ truyền bá sản phẩm mới. do vậy, điều quan trọng trong trưng bày hàng hóa là phải khiến shopper phải dành nhiều thời gian trên hành trình mua hàng tức là phải tạo ra sự gián đoạn với mục đích mua sắm ban đầu. Một số mẹo vừa mới được ứng dụng giống như đặt màn ảnh ads, một bảng biển thích thú hay tìm cách làm nổi bật sản phẩm giữa lối đi hoặc gần cuối. Cuối cùng, bạn nên thay đổi “điểm nhấn” hàng tuần hoặc đủ liên tục để tạo ra cảm giác mới lạ cho KH cũ.

6. Bố trí món hàng theo nhóm

Trong một số ngành hàng mua bán, đặc biệt là thời trang, mỹ phẩm công ty thường design những khu vực trưng bày theo group để cắt giảm thời gian khi chọn lựa, phối đồ. Ví dụ: Bên cạnh một chiếc áo sơ mi sẽ có thêm cavat, thắt lưng, quần âu cao cấp; thậm chí cả một đôi giày – đầy đủ một set đồ cho dân công sở. Việc phân loại nhóm có thể theo sự tương đồng về giá, chủng loại, kích thước, màu sắc….

7. Nguyên tắc nhóm 3 sản phẩm

Một quy tắc trong trưng bày sản phẩm một số lĩnh vực hàng [ví dụ thời trang] là k nên trưng bày sản phẩm ngang hàng bởi mắt người dùng sẽ đứng yên khi nhìn thấy mẹo sắp xếp như vậy. Tốt nhất hãy trưng bày theo phương pháp 3 sản phẩm tạo thành 1 nhóm, gợi ý theo nguyên tắc kim tự tháp: thấp – trung bình – cao . Việc bố trí theo độ cao không đồng nhất khiến mắt user phải di chuyển nhiều hơn, Nhìn kỹ hơn hàng hóa và xây dựng hiệu ứng thị giác mạnh mẽ, từ đó click like mua hàng.

cuộc chiến chinh phục KH tại điểm bán có vai trò quan trọng của Merchandising – Trưng bày sản phẩm. Bên cạnh việc tính toán mẹo bố trí hàng hóa chuẩn để lôi kéo KH, công ty cần đẩy mạnh việc cai quản bằng giải pháp DMS. Theo đó nhân sự sale sẽ báo cáo tình hình trưng bày tại điểm bán bằng hình ảnh thông qua áp dụng trên di động, dữ liệu được cập nhật ngay lập tức cho nhà thống trị để có hướng chỉ đạo thêm vào. đồng thời, software DMS phân phối chức năng chấm điểm trưng bày, đánh giá điểm bán nào thực hiện tốt hay cần thay đổi nhằm gia tăng sự gắn kết giữa công ty và phân khúc. Đây là giải pháp được hàng trăm brand to trong mọi lĩnh vực áp dụng như Mead Johnson, Miwon, Vietlott, Sao Thái Dương, Dược Đông Á, Cơ điện lạnh Đại Việt….

Nguồn: mobiwork