Nhiều nhãn hiệu sử dụng tiếp thị nội dung để xây dựng nhận thức và mở rộng tầm tay của họ - ít nhiều sử dụng nó để tạo ra doanh thu. Viết blog có thể không phải là kênh chuyển đổi đầu tiên đó là phía trước của tâm cho các nhà tiếp thị, nhưng nó có tiềm năng trở thành một phương pháp mạnh mẽ và đáng tin cậy cho máy phát điện và dẫn nuôi dưỡng. Trong thực tế, các nhà tiếp thị người ưu tiên viết blog là 13 lần nhiều khả năng để đạt được một ROI tích cực đối với những nỗ lực của họ.
Khi nói đến viết blog, khả năng của bạn để chuyển đổi khách hàng về bản chất được liên kết với sức mạnh của CTA của bạn. Bạn đã biết rằng họ cần phải rõ ràng và cô đọng, nhưng bạn có thể làm gì khác để tối ưu hóa chúng để thành công?
1. Sử dụng vị trí chiến lược
Hầu hết các CTA blog được tìm thấy ở cuối một bài viết, chính xác đó không phải là một quyết định sắp xếp phi logic - nếu người đọc đã tìm cách hoàn thành toàn bộ bài viết của bạn, bạn có thể cho rằng họ đã được đầu tư và tham gia đủ nội dung của bạn để xem xét thực hiện một hành động tiếp theo. Tuy nhiên, nếu bạn liên tục thực hiện một CTA cuối cùng thống kê, vị trí phổ biến nhất cho hầu hết các blog, bạn có nguy cơ khán giả mục tiêu của mình trở thành miễn dịch, và cuối cùng bỏ qua chúng hoàn toàn. Đó là lý do tại sao nó luôn quan trọng để xem xét các lựa chọn thay thế có sẵn.
Slide-in CTA, ví dụ, hãy tận hưởng một hiệu quả đã được chứng minh. Chúng xuất hiện dưới dạng một hộp khi người đọc đang cuộn xuống một bài viết trên blog. Như tên có thể đề nghị, hộp chứa các slide CTA được chọn của bạn từ phía của trang web trong thời trang trực quan. Thông thường, tốt nhất là sử dụng CTA này như một cơ hội để cung cấp cho độc giả blog của bạn một số nội dung bổ sung liên quan đến bài viết mà họ đã đọc, thay vì đối đầu với chúng với một ưu đãi bất tru. Vị trí CTA này có thể thúc đẩy kết quả đáng kể - trong suốt một tháng, Hubspot đã chạy một bài kiểm tra nơi họ đã thêm CTA trượt vào mười bài đăng trên blog hiệu suất cao nhất của họ. Họ đã so sánh tác động của CTA slide-in với CTA cuối bài tĩnh và thấy rằng slide-in có thêm 192% nhấp qua và tạo thêm 27% đệ trình.
ĐẦY ĐỦ THỰC HIỆN CTA, mặc dù ít tinh tế hơn, cũng có thể tạo ra tác động phù hợp. Không còn nghi ngờ gì nữa, họ đang xâm nhập vào trải nghiệm của khách truy cập blog của bạn, nhưng chúng chỉ được hiển thị một lần và được phân định rõ ràng để người dùng có thể thoát nó một cách dễ dàng và một chiếc CTA toàn màn hình làm công việc tốt nhất có thể để đảm bảo sự chú ý của họ! Bạn có thể sử dụng một công cụ như OptinMonster để đảm bảo rằng trình đọc blog của bạn không được chuyển hướng đến một trang mới và có thể dễ dàng cung cấp địa chỉ email của họ thông qua lớp phủ tập lệnh trên bài viết mà họ muốn đọc.
Bạn có thể tùy chỉnh một thông báo siêu nhắm mục tiêu dựa trên vị trí của người dùng cụ thể trên trang web của bạn, hình ảnh và liên kết mà họ đã nhấp và nguồn giới thiệu đã mang chúng vào blog của bạn, là công cụ tìm kiếm hoặc kênh xã hội. Mức độ cá nhân hóa này có thể khiến bạn thành công để thành công - các nhà tiếp thị nỗ lực để cá nhân hóa trải nghiệm trực tuyến của khán giả, trung bình, tăng 19% doanh số bán hàng!
2. Thúc đẩy hiệu quả
Việc quảng cáo nội dung blog của bạn thường có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến hiệu suất của nó, bao gồm cả tỷ lệ chuyển đổi. Tuy nhiên, ngoài phân phối hiệu quả thông qua các kênh truyền thông sở hữu, kiếm được và trả phí, có những chiến lược khác mà bạn có thể áp dụng để nâng cao sức mạnh của blog và CTA đi kèm.
Làm cho dễ dàng cho độc giả chia sẻ nội dung của bạn. Chiến thuật đơn giản có thể bao gồm các nút chia sẻ xã hội nổi bật trên trang đích của bài viết blog của bạn và kết hợp chức năng nhấp vào Tweet vào CMS của bạn, cho phép người đọc chia sẻ một tweet được điền trước và thể hiện mình là một cơ quan có thông tin mà không cần phải viết một Bài xã hội! Mặc dù không rõ ràng, đây là những CTA tinh tế, nhẹ nhàng nhắc nhở các độc giả chia sẻ nội dung của bạn với khán giả của riêng họ, có thể mở rộng tầm với của nó theo cấp số nhân.
Một cách tiếp cận khác là xem xét nội dung do người dùng tạo. Điều này liên quan đến việc khuyến khích độc giả của bạn đóng góp vào việc tạo nội dung blog của bạn, điều này sẽ khiến họ cảm thấy cá nhân hơn và tham gia vào bài viết. Điều này lần lượt sẽ khiến họ có xu hướng chia sẻ nó - họ cảm thấy như họ đã chơi một phần có giá trị trong quan niệm của mình. Bạn có thể va chạm nội dung bằng cách gửi email danh sách thuê bao của bạn hoặc mời các bình luận về một phần nội dung trước đó, có thể là một bài viết blog hoặc hội thảo trên web. Bạn cũng có thể phối hợp trò chuyện Twitter, một sự kiện trực tiếp được lưu trữ và kiểm duyệt bởi một thương hiệu trên một chủ đề cụ thể và được tổ chức bằng cách sử dụng một hashtag bắt kịp. Thu thập câu trả lời của người dùng cho câu hỏi của bạn có thể giúp thành lập một bài viết blog hấp dẫn được hưởng lợi từ nhiều ý kiến khác nhau!
Tổ chức ảnh hưởng cũng có thể tạo điều kiện để thuyết phục các cuộc gọi đến hành động. Những người có ảnh hưởng là các chuyên gia trong ngành có thẩm quyền, những người nói chung đã được hưởng những sự theo dõi xã hội lớn ấn tượng. Bằng cách hợp tác với chúng về tạo nội dung, bạn có thể khai thác đối tượng hiện tại của họ [người mà họ sẽ chia sẻ bài viết] và thu hút các phân khúc đối tượng mục tiêu bổ sung, trước đây chưa được khai thác, những người có thể không biết thương hiệu của bạn, nhưng sẵn sàng tham gia với một người có uy tín, đáng tin cậy nguồn thông tin chi tiết. Tốt hơn hết, giống như thương hiệu của bạn được hưởng lợi từ mối liên quan đến một người có ảnh hưởng, người đọc có nhiều khả năng chia sẻ nội dung blog này để thiết lập sự lãnh đạo suy nghĩ của riêng họ!
3. Cung cấp độc quyền
Tạo cảm giác khẩn cấp để khuyến khích khách hàng chuyển đổi là một chiến thuật chủ yếu trong kho vũ khí của nhiều nhà tiếp thị. Đó là một cách tiếp cận vốn vào nỗi sợ hãi của người tiêu dùng bỏ lỡ một chương trình khuyến mãi hoặc ưu đãi có giá trị. Hiệu quả như nhau là tận dụng mối quan hệ của khán giả mục tiêu của bạn để độc quyền - triển vọng rằng một cái gì đó đặc biệt có sẵn cho họ, nhưng sự sẵn có đó bị hạn chế. Nếu bạn có thể kết hợp sự khẩn cấp và độc quyền - bạn có thể đạt được một số dư chiến thắng không thể phủ nhận!
Một trong những cách dễ nhất để làm điều này là, tất nhiên, để nhắm mục tiêu người đọc blog của bạn với một chương trình khuyến mãi đặc biệt. Ví dụ, nếu bạn có một trang web thương mại điện tử, ví dụ, bạn có thể cung cấp cho người đọc cơ hội để giảm giá phần trăm trên các sản phẩm của mình. Biến nó thành một phương thức dẫn gen bằng cách gửi email cho họ một mã giảm giá khi họ đăng ký nhận bản tin của blog của bạn, không chỉ xây dựng danh sách thuê bao của bạn mà còn khuyến khích người đọc blog của bạn tiêu thụ nội dung của bạn trên cơ sở đang diễn ra, có thể dẫn đến khách hàng Lòng trung thành và mua lại mua hàng. Bạn có thể tiếp tục khuyến khích người đọc bằng cách cho họ biết rằng, là những người đăng ký trung thành, họ sẽ nhận được tin độc quyền nhiều lời đề nghị và khuyến mãi trong tương lai. Đăng ký bản tin thời trang của nhà bán lẻ H & M là ví dụ hoàn hảo:
Một cách khác để trau dồi rằng cảm giác độc quyền toàn diện là cung cấp cho độc giả blog của bạn truy cập vào các sự kiện một lần như hội thảo trên web. Nếu thương hiệu của bạn đã thừa nhận tầm quan trọng của tiếp thị nội dung, bạn nên xem xét mạnh mẽ việc lưu trữ các hội thảo trên web thông thường. Không được nhầm lẫn với các cuộc chứng thực video tự quảng cáo hoặc trình diễn sản phẩm, các hội thảo trên các hội thảo này sẽ bao gồm các chủ đề bổ sung cho nội dung blog của bạn được nghiên cứu kỹ lưỡng và cung cấp giá trị dựa trên mức độ liên quan của họ đối với nhu cầu và sở thích của đối tượng mục tiêu của bạn. Sử dụng bài viết blog của bạn để quảng cáo các hội thảo trên web này - độc giả trực tiếp đến trang đích mà họ có thể đăng ký. Bằng cách thu thập địa chỉ email của họ dựa trên một chủ đề cụ thể như vậy, bạn có thể sử dụng dữ liệu này để tiếp thị cho họ với nội dung phù hợp nhất trong tương lai.
Ví dụ này từ hootsuite trình bày cách bạn có thể sử dụng Đăng ký hội thảo trên web của mình để thu thập một mức độ thông tin chi tiết sẽ giúp bạn nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng của mình theo cách được thiết kế riêng.
Nếu bạn muốn nhận thêm nhiều mẹo về cách tăng hiệu suất của blog của mình, bạn có thể truy cập ebook miễn phí của chúng tôi, "Cách thành công như một nhà tiếp thị nội dung" tại đây.