1. ETC là gì?
ETC là viết tắt của cụm từ Ethical drugs, hay còn gọi là prescription drugs là các thuốc chỉ được bán khi có đơn của bác sĩ và kênh phân phối đại diện của ETC là kênh bệnh viện. Vì vậy nhiều người sẽ bị hiểu lầm rằng ETC là thị trường thuốc phân phối qua kênh bệnh viện, còn OTC là thị trường thuốc phân phối qua các hiệu thuốc.
Những khó khăn vất vả của những doanh nghiệp trong nước so với thị trường ETC :
- Do ảnh hưởng Thông tư liên tịch số 01/2012/TTLT – BTC – BYT nên giá trúng thầu ngày càng tiệm cận chi phí sản xuất, biên lợi nhuận ngày càng thu hẹp.
- Doanh thu thấp, lợi nhuận mỏng, các doanh nghiệp dược không có lý do để “lao tâm khổ tứ” với thị trường ETC, với việc đấu thầu thuốc.
- Trong khi đó, với thói quen tiêu dùng của người Việt, với việc ngại khám và chữa các bệnh thông thường tại các cơ sở y tế, tiềm năng của kênh bán hàng OTC rõ ràng hơn hẳn. Các loại thuốc thông thường như giảm đau, hạ sốt, thực phẩm chức năng… hiện đang là sản phẩm chủ lực của các doanh nghiệp lớn trong nước.
Đây là những nguyên do làm cho kênh ETC của những công ty trong nước gặp khó khăn vất vả trong việc lan rộng ra thị trường và quy mô kinh doanh thương mại .
2. Trình dược viên ETC là gì?
Theo đơn vị quản lý dược phẩm Mỹ FDA [Food and Drug Administration], trình dược viên được chia thành hai loại là OTC và ETC. Vậy trình dược viên ETC là gì?
Trình dược viên ETC chính là những người chuyên ra mắt những loại thuốc ghi theo toa, nhất thiết phải tuân theo hướng dẫn và có sự theo dõi từ bác sĩ. Môi trường thao tác hầu hết của họ là tại những bệnh viện, phòng khám và những TT y tế. Với đặc thù việc làm và thiên nhiên và môi trường thao tác, trình độ trình độ về y dược của trình dược viên ETC cao hơn nhiều .
3. Nhiệm vụ chính của trình dược viên ETC
Sau khi triển khai xong chương trình giảng dạy, sinh viên sẽ có đủ kỹ năng và kiến thức và kỹ năng và kiến thức để tiếp đón việc làm trình độ của trình dược viên. Tại những bệnh viện hay cơ sở y tế, những trình dược viên ETC có trách nhiệm như sau :
- Trực tiếp tham gia vào quá trình bào chế và thử nghiệm lâm sàng thuốc để đảm bảo chất lượng cũng như hiệu quả và an toàn trước khi cung cấp cho bệnh nhân sử dụng.
- Đánh giá chính xác cơ quan tác động của thuốc bằng cách kết hợp áp dụng kỹ thuật di truyền, viro therapeutic và kết quả nghiên cứu lâm sàng cũng như kết quả điều trị ở bệnh nhân.
- Đảm nhiệm công việc bán thuốc và hướng dẫn sử dụng thuốc tại các quầy thuốc của bệnh viện. Đồng thời giám sát việc tuân thủ của bệnh nhân đối với thuốc kê đơn.
- Thực hành giảng dạy và tập huấn cho các dược sĩ mới về công tác bán và tư vấn thuốc cho bệnh nhân.
- Phối hợp với 1 số phòng ban khác để lập kế hoạch dùng thuốc điều trị cho từng đơn vị công tác.
4. Kỹ năng cần có của trình dược viên ETC
Để thành công trong bất kỳ công việc nào, bạn cũng cần rèn luyện những kỹ năng và tố chất cần thiết của để phục vụ mục đích của công việc đó. Để trở thành một trình dược viên ETC, các bạn cần phải tốt nghiệp chuyên ngành Dược với trình độ Trung cấp trở lên.
Nếu muốn thao tác tại những bệnh viện, TT y tế, những trình dược viên ETC cần trải qua những vòng phỏng vấn gắt gao. Sau đó, bạn sẽ được giảng dạy sâu xa hơn về loại thuốc cần trình làng tới những nhà phân phối khác .
- Kỹ năng giao tiếp, duy trì và phát triển quan hệ xã hội.
- Kỹ năng tìm kiếm, chăm sóc khách hàng.
- Kỹ năng thuyết trình, giới thiệu sản phẩm.
- Kỹ năng phản biện.
- Kỹ năng quản trị thời gian.
- Kỹ năng tổ chức sự kiện.
Nhìn chung, đây là một nghề nghiệp không quá khó so với các chuyên môn khác trong ngành y tế, tuy nhiên các trình dược viên cũng cần làm việc chăm chỉ, luôn trau dồi kiến thức chuyên môn cũng như nỗ lực để vượt qua các khó khăn trong công việc.
Xem thêm: TÌM HIỂU VỀ SỰ KHÁC NHAU GIỮA URI, URL VÀ URN | CO-WELL Asia
Qua những thông tin bài viết san sẻ, chắc rằng bạn đọc đã hiểu rõ hơn về khái niệm cũng như những kiến thức và kỹ năng cần có của trình dược viên ETC .
Nếu còn thắc mắc gì về nhập khẩu Huy Anh hãy gọi ngay tới hotline 0907699988 để được tư vấn thêm nhé!
OTC trong ngành Dược là gì? Xu hướng phát triển kênh OTC của các ông lớn trong những năm tới như thế nào? Chúng ta hãy cùng tìm hiểu về vấn đề này thông quan bài viết sau đây.
OTC trong ngành Dược là gì?
OTC là từ viết tắt của cụm từ Over The Counter trong ngành Dược thì đây có nghĩa là các loại thuốc có thể bán mà không cần kê đơn, chỉ cần hướng dẫn sử dụng thuốc của các dược sĩ ngay tại điểm bán. OTC cũng chính là một kênh bán lẻ của các nhà thuốc, quầy thuốc.
OTC trong ngành Dược là gì? Xu hướng phát triển kênh OTC như thế nào?
Các doanh nghiệp đang dần chuyển đổi từ kênh ETC sang OTC
Do vị thế cạnh tranh nên bắt đầu từ năm 2013, quy định mới về việc lựa chọn thuốc trúng thầu trong các bệnh viện lại là ưu tiên những loại thuốc có giá thấp. Việc phát triển kênh OTC sẽ giúp cho các doanh nghiệp củng cố được vị trí, đảm bảo được khả năng cạnh tranh trên thị trường. Theo số liệu thống kê năm 2016, thì tỷ trọng doanh thu của OTC và ETC xấp xỉ 80% và 20%. Con số này cũng chính là nguyên nhân dẫn đến sự chuyển đổi mạnh mẽ trong những năm gần đây.
Thị trường rộng mở cũng chính là một trong những lý do khiến cho các doanh nghiệp đang chuyển đổi từ kênh ETC sang OTC. Theo số liệu thống kê của Nielsen Việt Nam thì tại nước ta hiện nay có đến 50.000 nhà thuốc bán lẻ nhưng lại chỉ có 1.100 bệnh viện. Tỷ lệ này chênh lệch quá lớn và thị trường OTC vẫn đang là chiếc bánh khổng lồ mà các doanh nghiệp muốn có được.
Những lợi ích vượt trội của kênh OTC
- Giúp các doanh nghiệp thu hồi vốn rất nhanh chóng
- Với kênh OTC, các doanh nghiệp dễ dàng làm chủ được việc phát triển thị trường, giúp các công ty tăng được mức độ ảnh hưởng với các nhà thuốc, đồng thời giảm sức ảnh hưởng của những đại lý cấp 1.
- Giảm được sự phụ thuộc doanh thu vào các điểm bán buôn.
Người tiêu dùng Việt Nam hiện nay có thói quen lựa chọn những điểm bán hàng gần nhà. Người tiêu dùng muốn có được sự nhanh chóng và tiện lợi nên luôn hướng đến những nhà thuốc này thay vì phải chờ đợi lâu tại các bệnh viện. Đây chính là lý do khiến cho các loại thuốc OTC được người dùng ưa chuộng hơn, phát triển mạnh mẽ hơn so với thuốc ETC.
OTC trong ngành Dược là gì? Xu hướng phát triển kênh OTC như thế nào?
Chuyển đổi từ kênh ETC sang OTC sẽ gặp phải những khó khăn và thách thức gì?
Khó khăn đầu tiên khi thực hiện chuyển đổi này chính là chi phí bán hàng và quản lý sẽ tăng cao vì các doanh nghiệp sẽ phải đầu tư vào hệ thống trình dược viên để có thể tiếp cận được với thị trường, tiếp cận tới các nhà thuốc và đặc biệt là họ phải có khả năng bán hàng.
Ngoài việc đầu tư vào hệ thống trình dược viên thì các doanh nghiệp cũng sẽ mất một khoản chi phí cho đội ngũ quản lý, kiểm soát và một hệ thống để hỗ trợ kinh doanh như nhập đơn hàng, thống kê doanh số và báo cáo số liệu.
Thị trường kênh OTC đang bao phủ rộng khắp các vùng, trình dược viên sẽ phân bố trên thị trường đến từng ngóc ngách. Chính vì thế, công tác quản lý sẽ gặp phải nhiều trở ngại hơn và hiện tượng “cooking data” lại càng tăng. Điều khiến cho hầu hết tất cả các doanh nghiệp đều ái ngại chính là chi phí bị hao hụt do các chương trình khuyến mãi và chiết khấu cho các nhà thuốc.
Bên cạnh đó, các sản phẩm có yêu cầu rất khắt khe về quy trình bảo quản và thời hạn sử dụng. Chính vì thế, các doanh nghiệp cần phải có biện pháp bảo quản và kiểm soát theo quy tắc riêng để có thể đáp ứng được chất lượng của sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng.
Những giải pháp cho thách thức kênh OTC
Các doanh nghiệp lớn đi đầu trong việc chuyển đổi từ kênh ETC sang OTC cũng nhận thấy rằng có rất nhiều khó khăn trong quá trình vận hành và họ quản lý vẫn chưa phù hợp với xu thế phát triển hiện nay. Chính vì thế,họ đã mạnh mẽ thay đổi hệ thống quản lý kênh phân phối OTC và công tác quản lý trình dược viên. Một trong những giải pháp mà các doanh nghiệp Dược phẩm lựa chọn chính là phần mềm DMS.
Lợi ích lớn nhất của việc sử dụng phần mềm DMS vào kênh bán hàng OTC chính là sự chủ động được trong việc khai thác và quản lý bán hàng trên thị trường hiện nay. Phần mềm này hướng tới tăng cường độ phủ khách hàng tiềm năng bằng cách tiếp cận với các nhà thuốc, rút ngắn được thời gian đưa sản phẩm tới tận tay của người tiêu dùng. Giải pháp DMS sẽ đồng hành cùng với sự phát triển và thành công của các doanh nghiệp Dược phẩm.
Để có thể làm việc trong lĩnh vực Dược phẩm thì các bạn sẽ phải trải qua đào tạo bài bản tại các trường đại học, cao đẳng Dược. Hiện nay, Trường Cao đẳng Y Dược Sài Gòn đang tuyển sinh Cao đẳng Dược TPHCM. Đây là một địa chỉ đào tạo uy tín luôn được đánh giá cao mà các bạn có thể yên tâm tin tưởng lựa chọn để gửi gắm ước mơ theo đuổi ngành Dược của bản thân.
Hy vọng những thông tin trong bài viết trên đây sẽ giúp cho các bạn nắm được OTC trong ngành Dược là gì? Xu hướng phát triển kênh OTC như thế nào? Và có những định hướng phát triển rõ ràng đối với tương lai của bản thân.