Chủ tịch yody là ai

Thế lực vùng ven

Trong vòng 2 năm kể từ khi thành lập, YODY đã sở hữu 72 cửa hàng ở các tỉnh phía Bắc, năm 2018 đưa nhà máy mới vào hoạt động, ngày 3/1/2019 khai trương trụ sở làm việc mới và chuẩn bị các viên gạch đầu tiên để Nam tiến. Theo dõi sự phát triển của YODY, khó có thể tin rằng, tiền thân của thương hiệu thời trang này là chuỗi cửa hàng thời trang tại tỉnh Hải Dương đã phá sản từ năm 2012.

Có một điều thú vị, các cửa hàng của YODY không tập trung ở trung tâm thành phố, mà chủ yếu ở các tỉnh vùng ven đang chuyển mình. CEO của YODY cho rằng, người tiêu dùng ở thành phố có quá nhiều lựa chọn cả về sản phẩm lẫn dịch vụ. Ngược lại, thị trường vùng ven rất thiếu dịch vụ đã trở thành chuẩn mực trên thành phố và đó là cơ hội của YODY. Đây là khu vực tập trung người từ các tỉnh lên thành phố làm việc và họ sẽ dần di chuyển về phía trung tâm thành phố, nhưng các thương hiệu quen thuộc mặc nhiên sẽ đi theo cùng tiềm thức họ.

Bên cạnh đó, với một công ty khởi nghiệp như YODY, việc lựa chọn các thị trường vùng ven cũng là cách tránh đối đầu với các thương hiệu lớn, giàu tiềm lực tài chính và đã khá quen thuộc với các khách hàng ở khu vực trung tâm. “Thay vì cạnh tranh quảng cáo với các thương hiệu nổi tiếng, chúng tôi tập trung định hướng thị trường nông thôn, tạo thời gian đủ lâu để họ gắn bó với thương hiệu”, anh Hòa nói.

Đến thời điểm hiện tại, lựa chọn của anh Hòa đã giúp YODY đi khá nhanh. Năm 2018, Công ty đưa nhà máy sản xuất đi vào hoạt động, với tổng mức đầu tư giai đoạn I cho nhà máy và văn phòng là 10 tỷ đồng, tương đương khoảng 20-30% tổng mức đầu tư dự tính. Sang giai đoạn II, YODY dự kiến sẽ thuê khu đất rộng 1.000 m2 để chuyển các hoạt động phụ trợ sang và sẽ tuyển thêm 200 công nhân.

CEO YODY cho biết, năm 2019 là năm mà Công ty tập trung vào hoạt động nâng cấp chất liệu sản phẩm và phát triển đội ngũ, văn hoá doanh nghiệp. Đây cũng là năm YODY chuẩn bị bàn đạp để thực hiện giấc mơ đưa thương hiệu Việt vươn ra thế giới. 

YODY xác định, điểm cạnh tranh của mình chính là sản phẩm và chất lượng phục vụ. Ông chủ 8X của YODY mong muốn đưa sản phẩm thời trang Việt Nam có chất liệu và dịch vụ tốt đến tận tay khách hàng. YODY hướng tới đối tượng khách hàng là giới công sở trẻ, với các sản phẩm có mức giá mềm, mang phong cách trẻ trung, năng động và dịch vụ tuyệt hảo qua từng sản phẩm.

Hiện YODY có riêng bộ phận R&D về chất liệu, với mục tiêu tránh sự bất ổn của chất liệu mua ngoài. Dệt kim được xác định sẽ là chất liệu chủ đạo cho các dòng sản phẩm có tính thị trường cao. Công ty sử dụng công nghệ sản xuất của Nhật Bản có mức đầu tư gấp 4-5 lần các dòng máy cùng chức năng của Trung Quốc.

Thử thách của khởi nghiệp

Thật ra, để có thể đứng vững và phóng tầm nhìn chiến lược đưa thương hiệu YODY ra khỏi biên giới như hiện nay, anh Hòa đã trải qua nhiều lần trả giá vì sự non nớt trong kinh doanh. Anh vẫn còn nhớ cảnh đối tác ngồi kín cửa để đợi lấy tiền hàng vào 30 Tết 2 năm trước và đến 11 giờ đêm, Công ty mới hoàn tất việc thanh toán nợ cho họ.

Đó là cái giá cho việc quản lý dòng tiền chưa chuyên nghiệp, khi thời gian đầu, có bao nhiêu tiền, anh đều dùng để mở cửa hàng, mà chưa tính đến chuyện quản lý 5 cửa hàng rất khác với 10 cửa hàng. Đầu tư dàn trải, nhưng không thể mang đến doanh thu tức thì, trong khi các khoản phải chi tăng thêm, nguồn vốn lại có hạn, anh Hòa phải đóng hàng loạt cửa hàng sau đó. “Năm 2017 là một năm căng thẳng như thế đấy”, anh Hòa nói.

Bên cạnh khủng hoảng vốn, anh Hòa còn vấp phải khủng hoảng về nhân lực. Trong bán lẻ, việc phát triển số lượng cửa hàng đòi hỏi lực lượng nhân sự hùng hậu và thiện chiến. Lúc mới thành lập, anh ưu tiên chọn các bạn trẻ hăng say làm việc và ép họ “chín” sớm hơn năng lực. Thế nên, có những người được thăng chức tổ trưởng chỉ sau vài tuần làm việc. Đến bây giờ nhìn lại, anh Hòa cho rằng, đó là cách phá công ty từ trong ra ngoài và anh đã phải trả giá vì điều đó.

Giờ đây, chiến lược nhân sự của YODY đã thay đổi rất nhiều. Cấp trưởng bộ phận phải trải qua một thời gian thử thách và huấn luyện nhất định. Cấp càng cao thì dứt khoát phải là người có thâm niên làm việc để hiểu văn hóa và phương châm hoạt động của Công ty. YODY sẵn sàng đào tạo những sinh viên mới ra trường, nhưng phải trung thực và thực sự yêu thích vị trí họ ứng tuyển và kiên quyết từ chối các ứng viên có năng lực nhưng không phù hợp với văn hóa của Công ty.

“Lực lượng lao động trẻ tuy làm việc hừng hực nhưng kết quả thấp vì thiếu kinh nghiệm. Trong khi đó, đội ngũ những người lớn tuổi vốn có sự bình tĩnh và kinh nghiệm, có thể nhìn thấy các rủi ro và đưa ra các phương án đối phó ngay khi chúng bắt đầu được hình thành”, anh Hòa rút ra bài học sau cú vấp ngã.

Anh Hòa cho rằng, phẩm chất cần có của người khởi nghiệp là nhiệt huyết và liều lĩnh. Nhiệt huyết giúp anh không ngại khổ, ngại khó, không sợ sai. Sự liều lĩnh là chấp nhận trong trường hợp xấu nhất sẽ phá sản. “YODY từng mắc nhiều sai lầm, cũng phải trả giá khá nhiều, nhưng may là công ty chưa chết”, anh Hòa cười.

Việc đưa nhà máy mới đi vào hoạt động là tiền đề cho giấc mơ mở rộng quy mô công ty của CEO YODY. Việc phụ thuộc vào đối tác sản xuất khiến Công ty không chủ động được nhiều thứ từ ý tưởng đến thành phẩm. Công ty từng nhận rất nhiều phản hồi phàn nàn của khách hàng, nhưng 2-3 tháng gần đây, tình trạng này đã giảm hẳn.

Nửa cuối năm 2018, YODY tập trung vào hai việc quan trọng là đầu tư xây dựng nền tảng con người và tập trung quản trị tài chính. Mục tiêu mở rộng quy mô của Công ty gắn liền với việc mang lại cơ hội cho nhân viên bằng các chế độ lương thưởng xứng đáng cho các thành viên có đóng góp và gắn bó lâu năm.

Ngày 3/1/2019, YODY đã khai trương trụ sở làm việc mới và ký kết chuyển giao công nghệ từ công ty Nhật Bản. Với văn phòng làm việc mới, anh Hòa mong muốn, nhân viên có cảm giác đi làm như về nhà. Trụ sở mới có phòng ăn, phòng ngủ và phòng làm việc chung để tăng sự tương tác giữa các phòng ban, được thiết kế có nhiều cây xanh.

Mỗi năm, YODY sẽ tiếp nhận 30-50 sinh viên từ các trường đến thực tập và không ra điều kiện phải làm việc tại YODY sau thời gian thực tập. Các chi phí sinh hoạt, ăn uống của cả sinh viên lẫn công nhân đều được miễn phí. Ông chủ 8X của YODY đang kỳ vọng tạo ra một môi trường làm việc thân thiết và gắn kết toàn bộ nhân viên để chuẩn bị cho mục tiêu lên sàn vào năm 2022.

“Chúng tôi vẫn còn nhiều khó khăn trước mắt, nhưng tình hình hiện nay đã tốt hơn rất nhiều so với thời điểm cách đây không lâu khi tôi từng nghĩ đến việc phá sản. Vậy thì cớ gì chúng tôi không được quyền đặt mục tiêu xa hơn?”, anh Hòa bày tỏ sự quyết tâm.

Chọn cách làm một đứa trẻ khi bị stress

Cuộc sống gia đình của anh hiện nay thế nào?

Tôi vẫn ở nhà thuê. Hằng ngày, vợ tôi đi xe máy đi làm, còn tôi đi chiếc ô tô có giá dưới 1 tỷ đồng. Thay vì bỏ ra hàng chục tỷ đồng mua nhà, mua xe, tôi dành số tiền đó đầu tư cho công việc làm ăn, mang lại thu nhập cho nhân viên thì sẽ tốt hơn.

Nhìn anh, không ai nghĩ anh là ông bố của 4 đứa con…

Với tôi, hạnh phúc và giàu có không phải ở mặt tiền bạc, mà là con cái. Thường tôi sẽ là người đi làm về sớm để chơi với con, còn vợ tôi phụ trách ở nhà xưởng của Công ty nên sẽ về muộn hơn. Tôi thường dạy đứa lớn chơi với đứa nhỏ và chú trọng dạy con kỹ năng sống nhiều hơn.

Kinh doanh không tránh được những lúc stress. Khi đó, anh thường làm gì?

Tôi chọn cách về nhà bố mẹ mình, làm một đứa trẻ. Nằm ngủ một giấc, ăn một bữa cơm với bố mẹ, khi đó, tôi thấy mình thanh thản hơn, đủ mạnh mẽ và sáng suốt hơn trong công việc.

Ông chủ thương hiệu thời trang YODY: Thành công không có chỗ cho sự tự tin thái quá

Sau những vấp ngã, Nguyễn Việt Hòa nhận ra rằng, thành công không có chỗ cho những người tự tin thái quá. Vì vậy, ở lần khởi nghiệp này, chủ thương hiệu thời trang YODY tỏ ra thận trọng hơn với chiến lược xây dựng những dòng sản phẩm thời trang mang lại hạnh phúc cho khách hàng.

Ngay từ khi là sinh viên năm 2 ngành kiến trúc, dù được cha mẹ chu cấp đầy đủ, nhưng chàng trai sinh năm 1984 Nguyễn Việt Hòa vẫn cảm thấy thiếu thốn và muốn bứt phá. Hòa cùng 2 bạn nữ góp được 150.000 đồng để có vốn mua dụng cụ làm sản phẩm handmade bán vào Ngày Phụ nữ Việt Nam. Kết quả thật bất ngờ, chỉ trong 10 ngày, họ đã thu về cả triệu đồng tiền lời.

“Bài học tôi rút ra khi đó là kinh doanh không phải bắt đầu bằng nhiều tiền, mà cần có ý tưởng. Hạnh phúc của người làm kinh doanh là sản phẩm của mình đem lại hạnh phúc cho khách hàng”, Hòa nói và cho biết, từ thành công ban đầu, anh và các bạn tiếp tục công việc kinh doanh vào những ngày lễ trong năm.

Cho đến khi việc kinh doanh phát triển tương đối bài bản, Hòa quy tụ các bạn học thành lập Công ty Nghệ thuật sáng tạo Việt do chính anh làm Giám đốc. Cũng từ đây, việc kinh doanh phát triển, Hòa được một doanh nhân đầu tư 100 triệu đồng để phát triển Công ty.

Tuy nhiên, là một người trẻ chưa hiểu rõ về thương trường, Hòa đã dùng tiền để đầu tư cho bản thân và thuê những người chưa có kinh nghiệm sản xuất và phát triển sản phẩm. Vậy là thất bại đầu đời đã tới với Hòa chỉ 6 tháng kinh doanh... “Tôi đã tự tin thái quá, lại chưa trang bị kiến thức và kế hoạch phát triển cụ thể thì sẽ nắm chắc thất bại. Rơi vào cảnh trắng tay, tôi phải cầm bằng kiến trúc sư đi xin việc”, Hòa nói.

Thất bại lần thứ hai đến còn nhanh hơn, chỉ sau vài tháng khi Hòa quyết định nghỉ việc và cùng một người bạn kinh doanh với số vốn tích cóp được hơn 50 triệu đồng. Nhưng chính thất bại này cho Hòa bài học về kỹ năng giao tiếp, quản lý, thuyết phục khách hàng…

Sau những thất bại liên tiếp, Hòa quyết định lập gia đình. Cuộc sống khó khăn trong cảnh thất nghiệp khiến Hòa suy nghĩ rất nhiều. Anh quyết định về quê Hải Dương khởi nghiệp lại bằng việc thành lập mô hình kinh doanh hệ thống thời trang. “Tôi nhận ra rằng, có 2 ngành kinh doanh trường tồn là ăn và mặc, nhưng ngành ăn tôi không rành, còn ngành mặc thì đã có vợ tôi biết. Vậy là tôi vay vốn mở chuỗi cửa hàng thời trang. Công ty TNHH Hòa Tiến cũng chính thức ra đời từ thời điểm này”, Hòa cho biết.

Cũng từ những bài học thất bại trước đó, ở lần khởi nghiệp này, Hòa trân trọng đồng vốn của mình hơn. Tiếc tiền thuê người làm cửa hàng, anh tự tay ngày đêm sơn, trang trí và đóng kệ trưng bày sản phẩm. Sau 3 năm, với chiến lược kinh doanh bài bản, Hòa đã xây dựng được hơn chục cửa hàng trên khắp tỉnh Hải Dương. Nhưng thành công không được bao lâu, thì năm 2012, Hòa lại rơi vào thất bại, khi anh bắt đầu sao nhãng việc quản lý và đầu tư vào bất động sản. “Tôi thất bại vì nghĩ mình giỏi và đã thành công rồi. Với kinh doanh bất động sản, tôi không biết gì nhưng cũng lao vào đầu tư, không chịu học hỏi và không chịu phát triển trước biến cố thị trường”, Hòa nhớ lại.

Để gây dựng lại, Hòa đã ra nước ngoài để học hỏi. Anh nhận ra rằng, ngành thời trang của Việt Nam có thương hiệu rất tốt, nhưng không có một thương hiệu nào đủ lớn và hầu như chỉ sản xuất thuê theo mẫu đặt hàng. Tại thị trường trong nước, thời trang Việt Nam cũng chưa được đánh giá cao. Từ suy nghĩ đó, Hòa đã lên kế hoạch xây dựng một thương hiệu thời trang của Việt Nam đạt chất lượng cao, vừa phục vụ người Việt, vừa đi ra khắp thế giới.

Loại bỏ hoàn toàn những cửa hàng và thương hiệu cũ, tháng 4/2014, Hòa xây dựng và ra mắt một thương hiệu mới mang tên YODY, với tầm nhìn sẽ phát triển trở thành thương hiệu thời trang quốc gia của Việt Nam. Chiến lược của anh là xây dựng được những dòng sản phẩm mang lại hạnh phúc cho khách hàng, đồng thời phát triển mạnh hệ thống để tới năm 2020 có 95 cửa hàng trên cả nước. Tính tới thời điểm này, YODY đã có mặt tại 14 tỉnh, thành phố, với mặt hàng chủ yếu là quần áo, giày dép, phụ kiện, thắt lưng… dành cho người trẻ làm việc tại công sở.