Tiếp thị người có ảnh hưởng không còn là "Hãy thử nghiệm điều này với một chiến thuật ngân sách nhỏ". Thay vào đó, sự phổ biến của thực tiễn này đang trở thành một mục hàng đáng kể và tận tâm trong ngân sách tiếp thị của nhiều doanh nghiệp trên toàn thế giới. Khi ngành công nghiệp này tiếp tục bùng nổ [theo một nghiên cứu được thực hiện bởi Linqia, 39% nhà tiếp thị nói rằng họ có kế hoạch tăng ngân sách tiếp thị của người họ vào năm 2018], các doanh nghiệp sẽ yêu cầu câu hỏi "câu chuyện cũ như thời gian" khi tạo ra bất kỳ Công việc sáng tạo loại: "Chúng ta có nên tự làm điều này hay thuê ngoài nó cho người khác?"
Mặc dù có nhiều lý do hợp lệ, các thương hiệu sẽ chọn giữ cho những nỗ lực của họ trong nhà, đáng chú ý rằng điều này sẽ đòi hỏi một đội bóng khá rộng rãi và rất nhiều nỗ lực để làm như vậy thành công. Thực tế là hầu hết các doanh nghiệp không hoạt động ở cùng cấp độ với một cường quốc toàn cầu như Nike có khả năng tốt hơn để bắt đầu bằng cách đưa vào bên thứ ba để quản lý các mối quan hệ người có ảnh hưởng này. Cần thuyết phục nhiều hơn? Dưới đây là năm dấu hiệu để tìm kiếm điều đó cho thấy doanh nghiệp của bạn sẽ được hưởng lợi từ việc thuê ngoài các nỗ lực tiếp thị của người họ.
5 dấu hiệu cho thấy bạn nên thuê ngoài nỗ lực tiếp thị người có ảnh hưởng của mình:
1. Bạn chưa quen với trò chơi tiếp thị người có ảnh hưởng.
Nếu thương hiệu của bạn chỉ gần đây đã nhúng ngón chân vào vùng biển của người ảnh hưởng, có rất nhiều lãnh thổ chưa được khám phá để điều hướng phía trước. Loại hợp đồng nào bạn sử dụng cho các chiến dịch của người ảnh hưởng? Ai là những người có ảnh hưởng phù hợp để truyền đạt thông điệp thương hiệu của bạn? Các số liệu thành công để theo dõi là gì khi bạn thực hiện chiến dịch của mình? Có phải một mối quan hệ đối tác có ảnh hưởng đủ thành công để tham gia vào các chiến dịch trong tương lai? Có rất nhiều chi tiết để sắp xếp từ đầu đến cuối và nếu bạn chưa tham gia vào hàng chục trao đổi này, doanh nghiệp của bạn sẽ được hưởng lợi rất nhiều từ việc để bên thứ ba bước vào để chỉ cho bạn những sợi dây. Các cơ quan biết cách điều hướng những câu hỏi này với đôi mắt nhắm nghiền, vì họ đang nhìn thấy những quá trình này qua ngày này và ban ngày với nhiều khách hàng. Điều có vẻ như một quyết định khó khăn đối với bạn có khả năng là thứ mà họ đã gặp phải chơi 100 lần trong khi bạn vẫn đang giáo dục bản thân về chiến thuật này, nó sẽ hành động bạn rất nhiều để học hỏi từ chuyên môn của họ.
2. Bạn chưa sẵn sàng để trả tiền cho một nhóm chuyên dụng.
Nhiều doanh nghiệp sẽ quyết định giảm tải tất cả các trách nhiệm quản lý người có ảnh hưởng đến các nhóm truyền thông xã hội của họ. Và trong khi các bên này hoàn toàn nên tham gia vào quá trình mối quan hệ của người có ảnh hưởng, sẽ là một sai lầm khi cho rằng họ có băng thông để quản lý đúng một nhiệm vụ lớn như vậy trên đầu vai trò và trách nhiệm khác của họ. Nhận dạng người ảnh hưởng, quản lý, giao tiếp và tất cả các nhiệm vụ khác liên quan để thực hiện thành công các loại chiến dịch này là một công việc toàn thời gian trong chính nó. Vì vậy, nếu bạn muốn giữ những nỗ lực này trong nhà, bạn nên chuẩn bị thuê một đội ngũ chuyên gia và chiến lược chuyên dụng có thể tập trung nỗ lực hoàn toàn vào việc quản lý những nỗ lực này [tách biệt với người chịu trách nhiệm viết lịch hoặc xử lý nội dung xã hội của bạn Lập kế hoạch / mua truyền thông của bạn]. Mặt khác, bạn sẽ mạo hiểm làm việc quá sức cho nhóm xã hội của mình và đồng thời sản xuất các chiến dịch ảnh hưởng của Mediocre.
3. Bạn có kế hoạch tận dụng lợi thế cho nhiều chiến dịch hoặc khán giả.
Nhiều thương hiệu có nhiều mặt và tiếp cận nhiều phân khúc phụ trong khán giả lớn hơn của họ. Ví dụ, một thương hiệu kính mắt có thể muốn nhắm mục tiêu một dòng cho phụ nữ, khác với nam giới và một số thiết kế cho nhân khẩu học lớn tuổi hoặc trẻ hơn. Để tiếp cận đối tượng thích hợp cho bất kỳ chiến dịch nhất định nào, mạng lưới những người có thể làm điều này sẽ thay đổi rất nhiều. Một người đẹp làm việc với một cơ quan người có ảnh hưởng, là họ đã có một mạng lưới những người có ảnh hưởng từ trước mà họ có thể dễ dàng khai thác. Bạn muốn làm việc với các blogger mẹ? Họ có bạn bảo hiểm. Đầu công nghệ nam? Đề cập. Millennials có vị trí đặc biệt trong khu vực thành phố New York lớn hơn? Một lần nữa, bạn được bảo hiểm. Có một "trong" tự động với cộng đồng những người có ảnh hưởng sẽ tiết kiệm vô số thời gian từ việc phải tìm kiếm, xác định và tiếp cận với những người có ảnh hưởng để làm việc với thương hiệu của bạn.
- Phân tích nền tảng tiếp thị của người ảnh hưởng: Hướng dẫn của một nhà tiếp thị về thiên hà
- 15 ví dụ tiếp thị ảnh hưởng để cung cấp năng lượng cho kế hoạch chiến dịch người có ảnh hưởng của bạn
4. Bạn không có khả năng liên tục nghiên cứu ngành công nghiệp đang phát triển.
Có lẽ bạn đã thực hiện một tấn nghiên cứu để tăng tốc với tốc độ tiếp thị của người có ảnh hưởng đến muộn. Nhưng bạn có thời gian để tiếp tục nghiên cứu ngành công nghiệp đang phát triển này hàng ngày không? Với bản chất nhịp độ nhanh của cảnh quan này, các quy tắc liên tục thay đổi. Nếu doanh nghiệp của bạn không được chuẩn bị để đứng đầu tất cả các bộ phận và mảnh ghép chuyển động [một lần nữa, bằng cách có một đội ngũ dành riêng, người có băng thông để tập trung vào việc đó], bạn có khả năng tốt hơn là một bên thứ ba đang làm điều này bất kể . Các cơ quan đang theo dõi chặt chẽ các xu hướng mới nổi và đi trước đường cong - liệu doanh nghiệp của bạn có sử dụng chúng hay không. Họ liên tục tìm kiếm những thứ như ra mắt IGTV, cập nhật cho các thuật toán trên các nền tảng xã hội khác nhau hoặc các công nghệ mới được giới thiệu trong nền tảng quảng cáo Facebook. Liên quan đến một bên thứ ba cung cấp cho doanh nghiệp của bạn một sự yên tâm rằng không có bản cập nhật nào không thể tránh khỏi này sẽ vượt qua các vết nứt hoặc không được chú ý khi bạn lên kế hoạch cho các chiến dịch tiếp thị người có ảnh hưởng của mình.
5. Bạn muốn các ví dụ khác theo dõi.
Chúng ta thường học hỏi từ những người đã thực hiện những gì chúng ta đang cố gắng làm. Nếu bạn không sẵn sàng mạo hiểm hãy thử một thứ gì đó chưa bao giờ được thực hiện trước đây [bao gồm cả chi phí liên quan đến rủi ro đó], nó sẽ hành động bạn nhìn vào các nghiên cứu điển hình và những câu chuyện thành công của các chiến dịch tiếp thị của người ảnh hưởng đã diễn ra tốt đẹp trong quá khứ. Hầu hết các cơ quan sẽ có một danh mục đầu tư rộng rãi về công việc của khách hàng trong quá khứ mà họ có thể chia sẻ để cung cấp cái nhìn sâu sắc về loại chiến thuật nào đã hoạt động thực sự tốt và những người không có. Kiến thức này có thể từ trợ giúp quyết định những người có ảnh hưởng nào đã được chứng minh là đối tác thành công với các khách hàng khác trong quá khứ, để biết tỷ lệ tham gia thực tế cho một chiến dịch nên là gì, đối tượng mà khán giả nào phản ứng tốt nhất với loại tin nhắn bạn đang tìm kiếm chuyên chở.
Ngay cả các thương hiệu đang nghĩ đến việc mang đến những nỗ lực tiếp thị người có ảnh hưởng trong nhà sẽ được hưởng lợi từ việc chuyển sang này chậm. Hoàn toàn khởi hành từ một cơ quan chuyên về các quy trình này và có thể trả lời câu hỏi của họ ngay lập tức có thể sẽ là một công việc quá sức.
Nếu, trên thực tế, doanh nghiệp của bạn đã dày dạn với các chiến dịch của người có ảnh hưởng và bạn đã sẵn sàng thuê một đội ngũ tận tâm, những người có thể xử lý đúng lực lượng của hình thức tiếp thị mệnh lệnh này, bạn có thể sẵn sàng thay đổi những nỗ lực này trong nhà.
Bất kể trong đó có ý nghĩa nhất đối với doanh nghiệp của bạn, thực tế của thực tiễn này là không thể phủ nhận: tiếp thị người có ảnh hưởng sẽ không diễn ra bất cứ nơi nào và các thương hiệu phải lên kế hoạch cho phù hợp để thành công.
Jason Pampell là Giám đốc điều hành và Người sáng lập tại Hireinfluence.com, một cơ quan tiếp thị ảnh hưởng của "Găng tay trắng" với các văn phòng tại NY, LA và Houston. Kể từ năm 2011, Hireinflueence đã đưa ra các chiến dịch sáng tạo với kết quả hàng đầu trong ngành cho các thương hiệu nổi bật nhất thế giới. Cơ quan này được công nhận là một nhà cung cấp dịch vụ ưu tú, với việc cung cấp bao gồm casting ảnh hưởng, phát triển chiến lược, hỗ trợ tham gia tại chỗ, quản lý dự án kinh nghiệm và tư vấn chuyên gia.