Gói quyền lợi 2022 khuyến khích nhà bán hàng mới lên tới 50,000 USD
Gói quyền lợi khuyến khích Nhà bán hàng mới được triển khai từ ngày 1/3/2022.
Áp dụng cho các đối tác bán hàng đăng ký tài khoản chuyên nghiệp và tài khoản được mở trong nằm 2022 tại các thị trường Mỹ, Nhật và EU [bao gồm UK, Đức, Pháp, Ý và Tây Ban Nha] với giá trị lên tới 50,000 đô la Mỹ giúp nhà bán hàng bắt đầu & phát triển kinh doanh dễ dàng hơn trên Amazon.
Nhà
bán hàng mới có thể đăng ký thương hiệu của họ thông qua Amazon Brand Registry và đủ điều kiện nhận các quyền lợi gồm:
- Thưởng 5% cho 1 triệu đô la doanh số đầu tiên của doanh thu bán hàng có thương hiệu đạt điều kiện [giá trị thưởng lên đến 50 ngàn đô la Mỹ]
- $200 tín dụng dùng trên Amazon Vine, để mời những người đánh giá đáng tin cậy nhất trên
Amazon viết đánh giá về các sản phẩm mới để giúp những khách hàng khác có thêm quyết định mua hàng sáng suốt
- Và $100 tín dụng cho Transparency, giúp các thương hiệu chủ động ngăn chặn hàng giả tiếp cận khách hàng, tương tác & cải thiện trải nghiệm của khách hàng, đồng thời xác định các lỗi của chuỗi cung ứng.
Nhà bán hàng mới sử dụng dịch vụ Hoàn thiện đơn hàng bởi Amazon [FBA] vẫn tiếp tục được hưởng $100 tín dụng để dùng cho chương trình Amazon Partnered Carrier tự động đăng ký trong FBA New Selection, cung cấp lưu trữ hàng hóa hàng tháng miễn phí, thanh lý và xử lý hoàn trả cho các sản phẩm đủ điều kiện mới-với-FBA; và $200 cho promotional clicks khi đồng thời sử dụng Sponsored Products.
Nhà bán hàng mới sử dụng
Amazon Coupons, quyền lợi bao gồm lên đến $50 tín dụng Coupons. Coupon sẽ giúp nhà bán hàng tạo ra các khuyến mãi cạnh tranh & đúng mục tiêu cho khách hàng trên Amazon.Xem bên dưới để biết danh sách đầy đủ các ưu đãi dành cho người bán mới và cách đủ điều kiện. Các điều khoản và điều kiện áp dụng — hãy truy cập Trung tâm người bán để biết chi tiết.
Nếu bạn đang bán hàng trên Amazon, bạn sẽ nhận thức rõ về những lợi ích của nó. Phạm vi tiếp cận trên toàn thế giới, cơ hội phát triển theo cấp số nhân, cơ sở khách hàng sẵn sàng và sự liên kết với một thương hiệu đã được thiết lập và đáng tin cậy.
Tuy nhiên, đây là vấn đề – không chỉ đơn giản là có mặt trên Amazon để tận dụng những lợi ích này, nổi bật so với đối thủ cạnh tranh và cuối cùng là tạo ra doanh số bán hàng.
Vì vậy, câu hỏi triệu bảng: Làm cách nào để bạn tăng doanh số bán hàng của mình trên Amazon?
Trong suốt bài viết này, chúng tôi đã đề cập đến mọi thứ bạn cần biết [và làm] để tăng doanh số bán hàng trên Amazon của mình và thậm chí chúng tôi đã yêu cầu một số chuyên gia chia sẻ các mẹo bán hàng trên Amazon hàng đầu của họ và lời khuyên thực tế về những gì phù hợp với họ.
Thời gian ngắn?
Chuyển thẳng đến phần bạn quan tâm.
- Tìm nhu cầu cao và các sản phẩm có lợi nhuận để bán trên Amazon
- Xếp hạng cao hơn trên Amazon
- Bán trên các trang quốc tế của Amazon
- Tăng khả năng hiển thị bằng cách quảng cáo trên Amazon
- Sử dụng hình ảnh chất lượng cao và chuyên nghiệp
- Viết mô tả sản phẩm hấp dẫn
- Giành được Buy Box hàng trên Amazon
- Sử dụng Fulfillment của Amazon
Tìm nhu cầu cao và các sản phẩm có lợi nhuận để bán trên Amazon.
Cho dù bạn đang tìm cách tăng doanh số bán hàng của mình trên Amazon bằng cách bán các dòng sản phẩm mới hay bạn mới bắt đầu và cần một số cảm hứng về những gì sẽ bán trên Amazon, có một số lộ trình bạn có thể thực hiện để giúp bạn xác định các sản phẩm sinh lời .
Mặc dù một lựa chọn là tìm ra khoảng trống trên thị trường, nhưng một con đường tiềm năng dễ dàng hơn bạn có thể thực hiện là xác định và tận dụng các sản phẩm hiện đang có nhu cầu cao.
Thế nào?
Với lượng dữ liệu dồi dào có sẵn cho bạn với tư cách là người bán trên Amazon.
Lấy ví dụ như trang Amazon Best Sellers.
Trên trang này, bạn có thể truy cập 100 sản phẩm bán chạy nhất cho từng danh mục sản phẩm và danh mục phụ của Amazon, giúp bạn có cái nhìn sâu sắc ngay lập tức về những mặt hàng bán chạy.
Đó không phải là tất cả.
Từ các trang danh mục riêng lẻ, bạn cũng có thể truy cập các sản phẩm ‘Bản phát hành mới hấp dẫn’, ‘Người chuyển động và người lắc’ và ‘Được mong đợi nhất’ trong danh mục đó.
Khi xem thông tin này, bạn nên thử và hiểu đâu là mốt và sản phẩm nào có thời hạn sử dụng lâu dài.
Điều đó không có nghĩa là bạn nên tránh các xu hướng tồn tại trong thời gian ngắn, nhưng bạn nên lưu ý rằng những sản phẩm này có thể không đảm bảo một khoản đầu tư lớn hoặc biện minh cho việc bạn mua một lượng hàng đáng kể.
Mặc dù vậy, nghiên cứu sản phẩm của Amazon không mở rộng ra ngoài trang dành cho người bán hàng tốt nhất.
Trên thực tế, mặc dù nó cung cấp cái nhìn sâu sắc về những gì đang bán chạy trên Amazon, nhưng nó có những hạn chế ở chỗ nó bị giới hạn trong 100 sản phẩm hàng đầu.
Vấn đề là như thế này.
Một số danh mục sản phẩm có hàng triệu sản phẩm được liệt kê, đó là lý do tại sao việc xem xét BSR [Xếp hạng Người bán Tốt nhất] cũng quan trọng không kém .
Thông tin này có thể truy cập được trên trang chi tiết sản phẩm của bất kỳ mặt hàng nào trên Amazon và sẽ cho bạn biết sản phẩm được xếp hạng ở đâu về doanh số bán sản phẩm trong danh mục và danh mục phụ của nó. Tuy nhiên, bạn nên nhớ rằng không phải tất cả BSR đều như nhau.
Hãy thử nghĩ xem – một sản phẩm có BSR là 4.200 sẽ phổ biến hơn trong danh mục sản phẩm có nhu cầu cao hơn so với sản phẩm có cùng BSR trong danh mục sản phẩm có nhu cầu thấp hơn.
Dẫn tôi đến câu hỏi tiếp theo …
Những danh mục sản phẩm nào của Amazon được nhu cầu nhiều nhất?
Đế chế FBA đã chia sẻ bảng phân tích các danh mục sau theo nhu cầu sản phẩm:
Các danh mục Amazon có nhu cầu cao:
- Nhà & Bếp
- Sức khỏe & Chăm sóc Cá nhân
- thể thao ngoài trời
- Sắc đẹp
Các danh mục Amazon có nhu cầu trung bình:
- Đồ chơi & Trò chơi
- Đồ dùng cho thú cưng
- Cải tạo nhà
- Sản phẩm văn phòng
Các danh mục nhu cầu thấp của Amazon:
- Công nghiệp & Khoa học
- Ô tô
- Nghệ thuật & Thủ công
- Nhạc cụ
Tôi nên chỉ ra rằng chỉ vì một số danh mục nhất định có ít nhu cầu hơn, điều đó không có nghĩa là bạn không nên bán vào danh mục đó. Nếu bất cứ điều gì, nó có thể có nghĩa là ít cạnh tranh hơn, bạn sẽ chỉ cần thực hiện nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng.
Bạn cũng sẽ cần phải xem xét liệu sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận tốt hay không. Các chuyên gia của Amazon khuyên bạn nên bắt đầu với một sản phẩm mà bạn có thể bán với giá hơn $15 hoặc một sản phẩm được tăng giá 100%.
Đọc thêm các mẹo và lời khuyên của về cách tăng doanh số bán hàng của bạn trên Amazon bằng cách tìm kiếm các sản phẩm có nhu cầu cao và sinh lời để bán. Cũng cần nhắc lại rằng các công cụ định giá lại như RepricerExpress, có thể mang lại cho bạn lợi thế tốt ở đây, bằng cách tự động định giá lại sản phẩm của bạn để thúc đẩy doanh số bán hàng ở mức lợi nhuận tốt nhất có thể.
Mục tiêu để xếp hạng cao hơn trên Amazon.
Không thể phủ nhận rằng cách tốt nhất bạn có thể tăng doanh số bán hàng trên Amazon là được nhiều khách hàng tiềm năng nhìn thấy hơn.
Điều này thường nói dễ hơn làm mặc dù khi bạn đang cạnh tranh với hàng trăm, nếu không phải hàng nghìn, những người bán hàng khác cũng đang cố gắng xếp hạng trên trang đầu tiên của Amazon cho cùng một từ khóa.
Vì vậy, bí mật thực sự để xếp hạng cao hơn trên Amazon là gì?
Mặc dù có một loạt các yếu tố mà thuật toán của Amazon – A9 – xem xét, nhưng các từ khóa bạn sử dụng trong tiêu đề và mô tả là một nơi tốt để bắt đầu.
Amazon rất coi trọng văn bản [đọc: từ khóa] mà bạn sử dụng trong danh sách sản phẩm của mình, vì lý do đơn giản là chúng càng gần khớp với truy vấn tìm kiếm của người dùng, thì cơ hội sản phẩm đó có liên quan đến khách hàng càng cao.
Nhưng làm thế nào để bạn tìm thấy những từ khóa tốt nhất để sử dụng trong danh sách Amazon của mình?
Bạn cần phải nghiên cứu chúng.
Mặc dù bạn có thể tìm hiểu chi tiết về cách thực hiện nghiên cứu từ khóa Amazon tại đây, nhưng bạn nên luôn bắt đầu bằng cách sử dụng công cụ nghiên cứu từ khóa như Google Keyword Planner, LSIGraph hoặc ubersuggest.
Với điều này, bạn có thể so sánh các số liệu như lượng tìm kiếm hàng tháng ở các thị trường mục tiêu và độ khó của từ khóa.
Tải xuống tiện ích mở rộng Chrome có tên “Keywords Everywhere” vì điều này sẽ cho bạn biết khối lượng tìm kiếm của các từ khóa cụ thể mà mọi người đang tìm kiếm trên thanh tìm kiếm của Amazon [nó cực kỳ hữu ích]. Khi bạn đang nghĩ đến tiêu đề và tiêu đề sản phẩm của mình, bạn sẽ muốn chọn một từ khóa có lượng tìm kiếm cao. Điều này có nghĩa là sẽ có những tìm kiếm nhất quán cho nó và bạn có cơ hội cao hơn rằng ai đó sẽ điều hướng đến sản phẩm của bạn, đặc biệt nếu bạn có các bài đánh giá và các blog khác cũng liên kết đến sản phẩm của bạn. Theo tôi, phần mở rộng này hoàn toàn quan trọng khi quyết định danh sách sản phẩm của bạn trông như thế nào ”. Saj Devshi, Người sáng lập Learndojo.org
Đó không phải là tất cả.
“Tối ưu hóa tiêu đề danh sách sản phẩm của bạn để tăng kết quả tìm kiếm. Công cụ nghiên cứu của eBay Terapeak cung cấp thông tin chi tiết tốt về các từ khóa có liên quan. Ngoài ra, hãy tìm những đối thủ cạnh tranh thành công và phân tích xem họ làm gì và làm như thế nào ”. Ross Boguslavski, Giám đốc điều hành tại Pitaron
Điều quan trọng là bạn phải cân nhắc xem liệu bạn có đưa những từ khóa này vào tiêu đề sản phẩm, phần tính năng sản phẩm chính, mô tả sản phẩm của bạn hay cụm từ tìm kiếm phụ trong Amazon Seller Central hay không.
Tìm hiểu thêm về vị trí từ khóa của Amazon tại đây.
“Sử dụng hình ảnh chuyên nghiệp và đảm bảo rằng bạn đang tối ưu hóa chi tiết sản phẩm của mình để tìm kiếm. Điều này có nghĩa là xem xét các cụm từ tìm kiếm trong tiêu đề và mô tả sản phẩm của bạn, đồng thời thêm thông tin như số nhận dạng sản phẩm, kích thước và màu sắc. Điều này không chỉ làm tăng cơ hội người mua tìm thấy sản phẩm của bạn mà còn là cơ hội để họ mua hàng ”. Sanjay Aggarwal, Spice Kitchen
Từ khóa không phải là yếu tố xếp hạng duy nhất của Amazon.
Chắc chắn, chúng giúp Amazon hiểu mức độ liên quan của sản phẩm của bạn so với truy vấn tìm kiếm của người dùng, nhưng tình trạng tài khoản và hiệu suất người bán của bạn – trong số những thứ khác – đóng một vai trò quan trọng không kém trong việc trợ giúp bạn. Bao gồm các:
Phản hồi khách hàng.
Đánh giá tích cực của khách hàng giúp thuyết phục Amazon rằng sản phẩm của bạn xứng đáng giữ vị trí số một. Cuối cùng, Amazon cần biết rằng bạn là một người bán đáng tin cậy và không có gì giúp họ hiểu điều này hơn là thông qua phản hồi của khách hàng.
“Đánh giá là rất quan trọng để cạnh tranh trên Amazon. Trên thực tế, chúng là một lá phiếu tín nhiệm đối với người mua, vì vậy nếu bạn muốn tăng doanh số bán hàng, bạn cần nhận được những đánh giá tốt từ tối thiểu 4-5 sao.
Nhưng làm thế nào để bạn có được những đánh giá tốt trên Amazon?
Trước hết, bạn có thể tiếp cận các blog liên kết khác nhau của Amazon để đánh giá sản phẩm của mình bằng cách cung cấp cho họ một phiếu thưởng hoặc mã đổi quà. Họ phải mua mặt hàng bằng tài khoản của chính họ để được hiển thị là một giao dịch mua đã được xác minh, nhưng bạn có thể hoàn lại tiền cho họ nếu cần.
Nó xứng đáng với chi phí của 10-20 mặt hàng nếu nó có nghĩa là bạn có thể nhận được đánh giá tốt an toàn ”. Saj Devshi – Người sáng lập Learndojo.org
Nhận được phản hồi tích cực của Amazon chỉ là một nửa công việc và bạn sẽ cần phải đảm bảo rằng bạn đang làm tất cả những gì có thể để tránh những đánh giá tiêu cực.
“Việc giao hàng đúng hạn là rất quan trọng. Những khách hàng không hài lòng khi đợi giao hàng lâu có xu hướng đưa ra đánh giá rất kém, vì người mua quen với việc hàng hóa họ đã đặt trên Amazon được giao nhanh chóng so với eBay. Do đó, bạn nên vận chuyển các mặt hàng của mình trong vòng 24 giờ sau khi mua. Điều này đặc biệt quan trọng khi vận chuyển sản phẩm ra nước ngoài ”. Robert Krol, Webinterpret
Cuối cùng…
“Sử dụng công cụ dịch vụ khách hàng như XSellco hoặc Kibly và yêu cầu phản hồi. Việc tăng tài khoản và đánh giá sản phẩm sẽ thúc đẩy Amazon quảng bá danh sách của bạn tốt hơn ”. Ross Boguslavski, Giám đốc điều hành tại Pitaron
Giá bán.
Cho rằng một trong những lý do chính khiến người mua mua sắm trên Amazon là vì những giao dịch tốt nhất trên thị trường, giá cả đương nhiên sẽ là một trong những yếu tố xếp hạng của họ.
Nhưng bạn nên xuống mức thấp như thế nào?
“Định giá các sản phẩm Amazon của bạn một cách hợp lý. Cung cấp cho khách hàng của bạn các chiết khấu và ưu đãi đặc biệt, nhưng hãy đảm bảo rằng giá của bạn không quá thấp so với các mức giá khác. Chính sách giảm giá mạnh tay thực sự có thể gây thiệt hại cho doanh nghiệp của bạn, vì nó có thể dẫn đến nghi ngờ về chất lượng của sản phẩm ”. Robert Krol, WebInterpret
Giảm giá là một cách tuyệt vời khác để tăng doanh số bán hàng trên Amazon, từ đó thúc đẩy nỗ lực SEO của bạn.
“Làm việc để tăng số lượng trung bình cho mỗi đơn đặt hàng của bạn, thông qua giảm giá nhiều lần. Bạn đã có khách hàng xem danh sách của mình, vì vậy việc khuyến khích họ mua nhiều hơn có thể mang lại kết quả tuyệt vời ”. Richard Stewart, Nhà bếp Nifty
Thực hiện bởi Amazon
Mặc dù Amazon chưa bao giờ tuyên bố thẳng thắn rằng các sản phẩm FBA xếp hạng cao hơn, nhưng tìm kiếm trung bình hiển thị rõ ràng các sản phẩm Amazon Fulfilled ở đầu trang.
Lý do rõ ràng cho điều này là vì Amazon có thể đảm bảo rằng các sản phẩm đủ điều kiện của Prime sẽ được gửi đi đúng thời hạn và khách hàng sẽ nhận được dịch vụ hỗ trợ khách hàng đẳng cấp thế giới.
Hãy nhớ rằng bạn không thực sự phải sử dụng FBA để đủ điều kiện Prime, thay vào đó bạn có thể sử dụng Prime do người bán đáp ứng.
Tỷ lệ nhấp qua và chuyển đổi.
Danh sách của bạn càng nhận được nhiều lượt xem và càng bán được nhiều thì bạn càng có nhiều cơ hội xếp hạng ở đầu trang kết quả tìm kiếm của Amazon.
Tại sao?
Bởi vì danh sách của bạn càng thu hút được nhiều sự tham gia, Amazon càng tự tin rằng sản phẩm của bạn có liên quan đến truy vấn tìm kiếm của người dùng.
Bán trên các trang quốc tế của Amazon.
Ngoài việc tối ưu hóa danh sách của bạn để xếp hạng trên trang đầu tiên của Amazon, một cách khác đã được chứng minh để tăng doanh số bán hàng là bán hàng trên các trang web trên toàn thế giới của Amazon.
Trên thực tế, với 12 thị trường quốc tế, Amazon mang đến cho bạn cơ hội tiếp cận hàng triệu người mua đang hoạt động tại một số thị trường Thương mại điện tử lớn nhất trên toàn cầu.
Mặc dù bạn có thể xem danh sách đầy đủ bên dưới, nhưng điều quan trọng là phải hiểu cách hoạt động của thương mại xuyên biên giới trên Amazon.
Tuyên bố từ chối trách nhiệm: Bạn không cần thiết lập 12 tài khoản Amazon khác nhau cho mỗi trang Amazon mà bạn muốn bán.
Điều này là nhờ vào hai tài khoản hợp nhất mà Amazon hiện đang cung cấp – Châu Âu và Bắc Mỹ. Về cơ bản, chúng cho phép bạn bán cho nhiều quốc gia với một tài khoản duy nhất.
Tuy nhiên, nếu bạn chỉ muốn thử nghiệm vùng nước ở các thị trường mới, bạn có thể chỉ muốn cung cấp danh sách sản phẩm của mình để xuất khẩu ở các quốc gia cụ thể.
“Khả năng hiển thị sản phẩm của bạn trên các trang tìm kiếm của Amazon là một tiêu chí khác để thành công.
Để tiếp cận nhiều khách hàng hơn nữa, bạn cũng nên xem xét cơ hội niêm yết sản phẩm của mình trên các trang web Amazon Châu Âu hoặc Toàn cầu khác nhau và hưởng lợi từ phạm vi tiếp cận khổng lồ.
Mở rộng hoạt động kinh doanh trên Amazon của bạn dễ dàng hơn rất nhiều so với những gì bạn nghĩ và với một chút chuẩn bị và nghiên cứu thị trường, bạn có cơ hội tăng doanh thu mà không tốn thêm nhiều công sức ”. Robert Krol, WebInterpret
Bây giờ chúng tôi đã đề cập đến các tùy chọn của bạn để bán hàng quốc tế trên Amazon, hãy xem danh sách đầy đủ các trang Amazon toàn cầu…
- Amazon Úc
- Amazon Canada
- Amazon Trung Quốc
- Amazon Pháp
- Amazon Đức
- Amazon Ấn Độ
- Amazon Ý
- Amazon Nhật Bản
- Amazon Mexico
- Amazon Tây Ban Nha
- Amazon Hoa Kỳ
- Amazon Vương quốc Anh
Tăng khả năng hiển thị bằng cách quảng cáo trên Amazon.
Một cách khác để tăng khả năng hiển thị sản phẩm và bán được nhiều hơn trên Amazon là đầu tư vào quảng cáo.
Một trong những tùy chọn quảng cáo Amazon phổ biến nhất là Sản phẩm được Tài trợ, về cơ bản là quảng cáo hình ảnh trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột xuất hiện trong kết quả tìm kiếm của Amazon hoặc trên các trang chi tiết sản phẩm.
Mặc dù những quảng cáo này trông rất giống với kết quả không phải trả tiền, nhưng bạn có thể thấy rằng chúng bao gồm thẻ ‘được tài trợ’.
Nhưng, chính xác thì chúng hoạt động như thế nào?
Người bán muốn quảng cáo sản phẩm của họ trên Amazon phải đặt giá thầu trên các từ khóa có liên quan, sau đó được đối sánh với các truy vấn tìm kiếm của khách hàng – đối sánh chính xác, đối sánh cụm từ hoặc đối sánh rộng, tùy theo tùy chọn nào bạn chọn.
Nếu giá thầu của bạn thắng, sản phẩm được tài trợ của bạn sẽ được hiển thị trên trang kết quả tìm kiếm, tối đa hóa khả năng hiển thị và cơ hội bán hàng.
Mặc dù bạn có thể tìm hiểu thêm về lợi ích của quảng cáo được tài trợ, cùng với các phương pháp hay nhất và hướng dẫn về cách thiết lập chúng nhưng điều quan trọng cần nhớ là Sản phẩm được tài trợ chỉ là một tùy chọn quảng cáo của Amazon dành cho bạn.
Giống như Sản phẩm được Tài trợ, Amazon cũng cung cấp Quảng cáo tìm kiếm theo dòng tiêu đề, là những quảng cáo được nhắm mục tiêu theo từ khóa có thể xuất hiện phía trên kết quả tìm kiếm.
Ngoài ra, Quảng cáo hiển thị sản phẩm của Amazon hoạt động theo một cách hơi khác, trong đó chúng được hiển thị dựa trên sở thích của người mua sắm hoặc các sản phẩm mà họ đang tích cực xem. Để biết thêm thông tin về từng loại, hãy xem Câu hỏi thường gặp về quảng cáo trên Amazon.
Mặc dù điều cực kỳ quan trọng là bạn đang xem xét Amazon SEO cho thứ hạng không phải trả tiền, nhưng quảng cáo sản phẩm có thể là một cách tương đối dễ dàng để xuất hiện trên đầu Amazon. Tất nhiên, nó đòi hỏi đầu tư, vì vậy bạn sẽ cần tính đến tỷ suất lợi nhuận.
Đó không phải là tất cả.
Giờ đây, bạn cũng có thể làm cho các sản phẩm của mình đủ điều kiện cho Amazon Lightning Deals.
Ưu đãi chớp nhoáng là ưu đãi khuyến mại có giới hạn thời gian được tìm thấy trên trang Giao dịch của Amazon. Các giao dịch này được giới thiệu trong một số giờ và được chứng minh là có thể tăng doanh số bán hàng và giúp bạn thay đổi khoảng không quảng cáo của mình, khiến nó trở thành lựa chọn hoàn hảo cho hàng tồn kho chậm.
Tùy chọn quảng cáo này chỉ có sẵn cho Người bán chuyên nghiệp đáp ứng các tiêu chí nhất định, bao gồm lịch sử bán hàng đặc biệt, có các biến thể sản phẩm, tình trạng mới và có tối thiểu năm xếp hạng mỗi tháng.
“Chạy chương trình khuyến mãi để thúc đẩy doanh số bán hàng. Tùy thuộc vào mức chiết khấu và khối lượng dự đoán, bạn có thể đảm bảo một ‘thỏa thuận chớp nhoáng’ chạy trong vài giờ, ‘thỏa thuận tốt nhất’ có thể kéo dài đến hai tuần hoặc chỉ là một chương trình khuyến mãi trên trang web thông thường thực sự linh hoạt về thời gian và chiết khấu ”. Dean Dempsey, Người sáng lập Naturelly
Sử dụng hình ảnh chất lượng cao và chuyên nghiệp trong danh sách Amazon của bạn.
Hình ảnh phục vụ hai mục đích trên Amazon – chúng thu hút sự chú ý và khuyến khích mua hàng. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là chúng có chất lượng cao và trông chuyên nghiệp.
Với tám hình ảnh có sẵn để sử dụng trong danh sách của bạn, bạn nên tận dụng tối đa chúng để giới thiệu mặt hàng ở nhiều góc độ khác nhau, đồng thời truyền tải chính xác thông tin sản phẩm.
Ví dụ dưới đây cho thấy cách một người bán trên Amazon sử dụng vỏ iPhone của họ để làm nổi bật các chi tiết của sản phẩm và lợi ích của nó.
Nếu có liên quan, nó cũng có thể có lợi khi hiển thị sản phẩm đang hoạt động.
Mặc dù những loại hình ảnh này rất phù hợp để sử dụng trong danh sách của bạn, nhưng khi chọn hình ảnh sản phẩm chính, bạn nên biết các nguyên tắc của Amazon:
- Người bán phải sử dụng ảnh chuyên nghiệp của một mặt hàng hoặc ảnh bìa nếu có liên quan. Không được phép sử dụng hình ảnh minh họa hoặc hình vẽ.
- Tất cả hình ảnh phải có độ phân giải cao, lấy nét và đủ ánh sáng. Họ cũng nên hiển thị chính xác màu sắc của mặt hàng.
- Sản phẩm phải vừa với ít nhất 85% khung hình, ngoại trừ các sản phẩm thuộc danh mục Nhạc, Sách và Video / DVD phải vừa với 100% khung hình.
- Nền đó phải là màu trắng tinh khiết.
- Hình ảnh chèn bổ sung, đồ họa và/hoặc văn bản không được phép.
- Hình ảnh không được chứa các đối tượng bổ sung vô cớ hoặc gây nhầm lẫn.
Nguyên tắc hình ảnh đối với hình ảnh sản phẩm bổ sung không quá nghiêm ngặt nhưng chúng vẫn phải tuân thủ các tiêu chuẩn sau:
- Hình ảnh phải liên quan đến hoặc liên quan đến sản phẩm đang được bán.
- Hình ảnh phải được lấy nét, ánh sáng tốt và truyền tải thông tin chi tiết chính xác về sản phẩm, ví dụ như màu sắc của sản phẩm.
Viết mô tả sản phẩm hấp dẫn và gạch đầu dòng.
Chắc chắn, tiêu đề và hình ảnh của bạn cần được tối ưu hóa để thu hút khách truy cập, nhưng chính mô tả sản phẩm của bạn mới chuyển đổi họ thành khách hàng trả tiền.
Do đó, bạn nên viết mô tả sản phẩm để thuyết phục mọi người mua hàng, đồng thời giải quyết bất kỳ câu hỏi nào mà họ có thể có về sản phẩm.
Xây dựng các điểm chính và các tính năng được liệt kê trong các gạch đầu dòng của bạn và bao gồm bất kỳ thông tin bổ sung nào có thể có liên quan.
“Danh sách của bạn nên bao gồm thông tin toàn diện về sản phẩm, bao gồm tiêu đề sản phẩm, hình ảnh và mô tả chất lượng cao cũng như thông tin chính xác về thương hiệu. Tất nhiên, tất cả các sản phẩm cũng nên được đặt đúng danh mục và sử dụng các từ khóa chính xác ”. Robert Krol, Webinterpret
Mô tả sản phẩm của bạn cũng là một nơi tuyệt vời để sử dụng các từ khóa đuôi dài được xác định trong giai đoạn nghiên cứu từ khóa của bạn.
“Đảm bảo rằng bạn bao gồm các gạch đầu dòng trong danh sách của mình. Những gạch đầu dòng này thậm chí còn quan trọng hơn phần mô tả của bạn trên Amazon, vì vậy hãy sử dụng chúng để mô tả sản phẩm và cũng để bao gồm các từ khóa cho Amazon SEO ”. Ross Boguslavski, Giám đốc điều hành tại Pitaron
Giành được Buy Box trên Amazon.
Chiến thắng Buy Box trên Amazon là một trong những cách hiệu quả nhất để tăng doanh số bán hàng của bạn trên Amazon. Nhưng chính xác là nó?
Buy Box Amazon là khu vực ở phía bên phải của trang chi tiết sản phẩm Amazon.
Với nhiều người bán khác nhau thường bán cùng một sản phẩm, chỉ một người bán được trao vị trí cao cấp này vào bất kỳ thời điểm nào và tất cả những người bán khác đều được liệt kê trong phần “Người bán khác trên Amazon” bên dưới hoặc trên một trang hoàn toàn riêng biệt, có thể truy cập được từ liên kết “cũ và mới”.
Vì vậy, nó cần những gì để giành chiến thắng trong Buy Box?
Trước khi bất cứ điều gì khác, tôi nên chỉ ra rằng Amazon thường luân chuyển nó giữa một số người bán, mặc dù thời gian mà người bán giữ nó không phải lúc nào cũng bằng nhau và phụ thuộc vào các yếu tố khác nhau.
Cũng cần lưu ý rằng không phải tất cả người bán đều đủ điều kiện.
Trên thực tế, để có cơ hội giành được vị trí quan trọng này trên trang sản phẩm Amazon, bạn phải có tài khoản Người bán chuyên nghiệp, mặt hàng của bạn phải ở tình trạng mới và bạn phải có chỉ số người bán xuất sắc.
Tuy nhiên, đủ điều kiện không đảm bảo vị trí, nó chỉ làm tăng cơ hội của bạn.
Người chiến thắng cuối cùng được xác định bởi thuật toán của Amazon, xem xét các yếu tố như:
- Danh sách sản phẩm – chúng có chi tiết, tối ưu hóa và đầy đủ không?
- Định giá – bạn có đang cung cấp giá cả cạnh tranh và giao hàng miễn phí không?
- Phương thức giao hàng – bạn gửi sản phẩm của mình nhanh như thế nào?
- Tỷ lệ sai sót đơn đặt hàng – bạn có tỷ lệ sai sót đơn đặt hàng thấp không?
- Dịch vụ khách hàng – bạn có phản hồi các khiếu nại, phản hồi tiêu cực, truy vấn và yêu cầu trả lại kịp thời không?
- Còn hàng – bạn có đủ hàng để đáp ứng các đơn đặt hàng không hay bạn có nguy cơ bị bán quá mức?
- Hiệu suất của người bán – điểm xếp hạng người bán trên Amazon của bạn có trên 75% không?
Có thể khá khó khăn và tốn thời gian để tìm ra và theo dõi tất cả dữ liệu này, đặc biệt nếu bạn bán hàng trên nhiều trang Amazon và các kênh khác..
Sử dụng FBA cũng làm tăng cơ hội giành chiến thắng trong Amazon Buy Box, tuy nhiên, điều này không cần thiết nếu bạn xuất sắc trong tất cả các lĩnh vực trên.
Sử dụng FBA để tiếp cận khách hàng Amazon Prime.
Một trong những cách hiệu quả nhất để bán được nhiều hàng hơn trên Amazon là nhắm mục tiêu đến cơ sở khách hàng trung thành và tích cực nhất trên thị trường – những người dùng chính.
Với hơn 100 triệu người dùng trên toàn cầu, bạn có thể bỏ lỡ cơ hội bán hàng lớn nếu sản phẩm của bạn không đủ điều kiện cho Prime. Sau tất cả, phần lớn sẽ tự động lọc kết quả tìm kiếm của họ trên Amazon để chỉ bao gồm những sản phẩm này.
Nhưng làm thế nào để bạn đảm bảo sản phẩm của bạn có sẵn cho khách hàng Prime?
Chà, cách dễ nhất là hoàn thành đơn đặt hàng của bạn thông qua Fulfillment by Amazon [FBA].
Một số lợi thế của việc sử dụng dịch vụ hoàn thành của Amazon – bên cạnh việc tiếp cận nhiều khách hàng hơn – bao gồm:
Nhiều thời gian và không gian hơn.
Bằng cách giao toàn bộ việc thực hiện các sản phẩm đã chọn cho Amazon, bạn không chỉ tiết kiệm được thời gian quý báu để quản lý các quy trình kinh doanh của mình mà còn có thể tiết kiệm rất nhiều không gian nhà kho.
Không giống như các dịch vụ hoàn thành khác như Chương trình Vận chuyển Toàn cầu [GSP] của eBay, với FBA, bạn lưu trữ hàng tồn kho của mình trong trung tâm thực hiện của họ trước khi bán và họ xử lý mọi thứ từ chọn và đóng gói, cho đến vận chuyển và dịch vụ khách hàng.
FBA có thể là một lựa chọn tuyệt vời cho người bán trên Amazon ở mọi quy mô, nhưng chúng tôi khuyên bạn nên hiểu liệu lợi ích có lớn hơn chi phí hay không.
Cũng cần phải chỉ ra rằng bạn không thực sự cần sử dụng FBA cho tất cả các sản phẩm bạn bán trên Amazon và thậm chí bạn có thể sử dụng nó để đáp ứng các sản phẩm từ các thị trường khác của mình.
“Sử dụng FBA để cung cấp dịch vụ khách hàng tốt hơn, giảm chi phí hoạt động và khai thác Amazon Prime. Bằng cách sử dụng dịch vụ thực hiện này, bạn không cần phải thuê bất kỳ ai trong nhà để thực hiện các đơn đặt hàng, vì Amazon sẽ thay mặt bạn thực hiện việc này. Bạn cũng có thể đầu tư số tiền bạn sẽ chi cho việc vận chuyển để trang trải phí FBA.
Các lợi ích khác khi sử dụng FBA bao gồm thực tế là bạn có thể thuê ngoài dịch vụ khách hàng của mình cho Amazon và cho phép họ xử lý các tin nhắn, mở rộng đối tượng khách hàng rộng hơn bằng cách cung cấp Amazon Prime và cuối cùng là nâng cao danh tiếng của doanh nghiệp khi người mua tin tưởng Amazon ”. Ross Boguslavski, Giám đốc điều hành tại Pitaron
Khách hàng hài lòng hơn.
Như chúng tôi đã đề cập, Amazon thay mặt bạn xử lý tất cả các thắc mắc hoặc khiếu nại của khách hàng về các sản phẩm mà họ đã đáp ứng và hơn thế nữa, họ cũng sẽ xóa mọi phản hồi tiêu cực về những sản phẩm này.
Cuối cùng, bằng cách sử dụng FBA, bạn sẽ được hưởng lợi từ dịch vụ khách hàng đẳng cấp thế giới của họ và có thể tin tưởng rằng khách hàng của bạn sẽ hài lòng, tăng cơ hội lặp lại tùy chỉnh và phản hồi tích cực.
Điều này thậm chí còn trở nên quan trọng hơn nếu bạn đang bán hàng trên phạm vi quốc tế, vì Amazon có thể cung cấp dịch vụ hỗ trợ khách hàng bằng ngôn ngữ địa phương cho các quốc gia mà bạn bán hàng sử dụng FBA.
Điều này giúp bạn không phải thuê một đại diện hỗ trợ khách hàng cho từng thị trường mà bạn bán hàng.
Vận chuyển nhanh hơn.
Một lợi thế khác của việc sử dụng FBA là bạn có thể cung cấp dịch vụ giao hàng vào ngày hôm sau cho khách hàng của mình, một điều không phải lúc nào cũng khả thi khi hoàn thành đơn đặt hàng của riêng bạn.
Bạn cũng có thể đảm bảo rằng các đơn đặt hàng của bạn sẽ được gửi đi một cách nhanh chóng và hiệu quả, giúp tăng sự hài lòng của khách hàng.
Cơ hội tốt hơn để giành được Buy Box.
Tất nhiên, mặc dù bạn có thể giành được Buy Box mà không cần hoàn thành sản phẩm của mình thông qua Amazon, nhưng nếu bạn chỉ mới bắt đầu bán hàng trên Amazon, FBA sẽ cho bạn cơ hội giành được Buy Box [và tăng doanh số bán hàng của bạn] ngay từ ngày đầu tiên.
Không thể bỏ qua rằng FBA chỉ là một cách để tiếp cận khách hàng Prime và nếu bạn đáp ứng các tiêu chí nhất định với tư cách là người bán trên Amazon, bạn có thể đủ điều kiện nhận Prime do người bán đáp ứng.
Quy mô doanh nghiệp của bạn trên Amazon.
Vì vậy, chúng tôi đã có nó.
Tám cách để tăng doanh số bán hàng trên Amazon, hoàn chỉnh với 13 mẹo dành cho người bán trên Amazon, bao gồm mọi thứ từ SEO, đến mở rộng quốc tế, cho đến tối ưu hóa danh sách.
Bạn nghĩ sao về post này?
Thương mại điện tử là một trong những cách hiệu quả nhất để kiếm tiền trực tuyến. Có nhiều tùy chọn khác nhau có sẵn, vì bạn có thể bán sản phẩm thông qua trang web của riêng bạn hoặc thông qua thị trường của bên thứ ba. Trong số các tùy chọn này, Amazon cung cấp tiềm năng tốt nhất cho lợi nhuận, đặc biệt là đối với người bán mới. Có trang web của riêng bạn là tuyệt vời, nhưng khiến mọi người thực sự mua hàng từ một trang web mới có thể là một thách thức. Người mua tin tưởng Amazon và do đó có nhiều khả năng trở thành khách hàng của bạn khi thấy sản phẩm của bạn được liệt kê ở đó.
Bây giờ, bạn có thể tự hỏi những loại sản phẩm bạn nên bán trên Amazon. Mặc dù thị trường này có tiềm năng lớn, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn có thể liệt kê bất kỳ sản phẩm nào và mong đợi để xem doanh số ngay lập tức. Để tìm thành công trên Amazon, bạn cần tìm những sản phẩm tốt nhất để bán. Điều này sẽ đảm bảo rằng các mặt hàng của bạn luôn luôn có nhu cầu và mỗi lần bán hàng mang lại lợi nhuận.
Trong bài đăng này, chúng tôi sẽ phá vỡ những gì cần tìm trong một sản phẩm bán chạy nhất, các loại sản phẩm tốt nhất của Amazon và chúng tôi sẽ cho bạn thấy các mặt hàng tốt nhất để bán trên Amazon vào năm 2022. & NBSP; & NBSP;
Những gì cần tìm khi tìm kiếm sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon
Những gì cần tìm khi tìm kiếm sản phẩm tốt nhất để bán trên các mặt hàng bán chạy trên Amazontop trên Amazon có xu hướng chia sẻ những phẩm chất tương tự. Dưới đây là một số yếu tố chính cần tìm kiếm khi nghiên cứu các sản phẩm tốt nhất để bán. & NBSP;
1. Điều kiện sản phẩm
Mặc dù thường bị bỏ qua, một điều kiện vật phẩm là điều đầu tiên bạn nên xem xét trước khi bắt đầu bán nó. Amazon isn chỉ là nhà của các sản phẩm mới, vì bạn cũng có thể tìm thấy các mặt hàng được sử dụng và thủ công ở đó. Một điều kiện sản phẩm sẽ ảnh hưởng đến vị trí của nó trên thị trường và sự hấp dẫn của nó đối với khách hàng.
Sản phẩm mới: Hầu hết các mặt hàng được liệt kê trên Amazon là mới. Điều này có nghĩa là họ thiên đường đã được sử dụng hoặc sở hữu bởi bất kỳ ai khác. Hầu hết những người tìm kiếm một cái gì đó trên Amazon đang tìm kiếm các sản phẩm mới, vì vậy các mặt hàng này tự nhiên có nhu cầu cao nhất. & NBSP; Most of the items listed on Amazon are new. This means they haven’t been used or owned by anyone else. Most people who search for something on Amazon are looking for new products, so these items naturally have the highest demand.
Các sản phẩm đã qua sử dụng: Các sản phẩm đã qua sử dụng bao gồm bất kỳ mặt hàng nào mới, có nghĩa là chúng đã được sở hữu dưới một hình thức nào đó. Đây có thể là một mặt hàng tự chế hoặc cổ điển mà bạn thường tìm thấy khi bán nhà để xe hoặc trên một trang web đấu giá, như eBay. Nó cũng có thể có nghĩa là một sản phẩm Amazon mới trước đây được người mua trả lại. Các sản phẩm đã qua sử dụng có nhu cầu thấp hơn và tự nhiên chỉ huy giá thấp hơn. Tuy nhiên, chúng là những mặt hàng rẻ nhất để nguồn. Used products include any items that aren’t new, meaning they’ve been owned in some form by someone else. This could be a homemade or vintage item that you typically find at garage sales or on an auction site, like eBay. It could also mean a previously new Amazon product that was returned by the buyer. Used products have lower demand and naturally command a lower price. However, they are the cheapest items to source.
2. Kích thước sản phẩm
Yếu tố tiếp theo cần xem xét khi tìm kiếm các sản phẩm để bán trên Amazon là mỗi mặt hàng kích thước vật lý. Nó thường tốt nhất để tránh các mặt hàng lớn. Thay vào đó, nó tốt nhất để tập trung vào các mặt hàng nhỏ và nhẹ. Làm như vậy đi kèm với một số lợi thế:
Rẻ hơn để mua: Các mặt hàng nhỏ hơn thường ít tốn kém hơn so với các sản phẩm lớn hơn. Điều này có nghĩa là bạn có thể cung cấp cho họ với chi phí thấp, cho phép bạn bắt đầu kinh doanh với một khoản đầu tư tối thiểu. & NBSP;Smaller items are usually less expensive as compared with larger products. This means you can source them at a low cost, allowing you to start your business with a minimal investment.
Rẻ hơn để vận chuyển: Một mặt hàng càng nhỏ thì càng ít chi phí vận chuyển. Vì vậy, tìm nguồn cung ứng các mặt hàng nhỏ hơn là một cách khác để giảm chi phí trả trước của bạn, đặc biệt nếu bạn nhập sản phẩm của mình từ nhà cung cấp quốc tế. The smaller an item is, the less it will cost to ship. So sourcing smaller items is another way to lower your upfront costs, especially if you import your products from an international supplier.
Phí thấp hơn: Nếu bạn sử dụng chương trình thực hiện Amazon FBA hoặc hợp tác với nhà cung cấp hậu cần của bên thứ ba khác, bạn sẽ phải trả tiền cho công ty để lưu trữ và vận chuyển hàng hóa của bạn. Bởi vì các mặt hàng nhỏ hơn phải chịu phí vận chuyển và lưu trữ thấp hơn, chúng cũng dẫn đến chi phí thực hiện thấp hơn. If you use the Amazon FBA fulfillment program or partner with another third-party logistics provider, you’ll have to pay for the company to store and ship your goods. Because smaller items incur lower shipping and storage fees, they also lead to lower fulfillment costs.
Vì vậy, ngay cả khi bạn tìm thấy một mặt hàng lớn hơn có tiềm năng tốt, bạn vẫn cần tính toán cẩn thận phí thực hiện ước tính của mình. Hãy nhớ rằng có tỷ suất lợi nhuận ròng cao phụ thuộc nhiều vào việc giảm thiểu chi phí cũng như có giá bán cao. & NBSP;
3. Giá sản phẩm
Mặc dù tỷ suất lợi nhuận quan trọng hơn giá bán sản phẩm, nhưng sau này vẫn nên được xem xét. Giá sản phẩm của Lừa thường tương quan với nhu cầu chung của nó.
Các mặt hàng có giá thấp hơn có xu hướng thấy doanh số nhiều hơn so với giá cao hơn. Ví dụ, vỏ điện thoại thông minh $ 20 sẽ có doanh số cao hơn khung giường $ 300.
Theo nguyên tắc chung, hãy cố gắng tìm kiếm các sản phẩm bán lẻ từ 15 đến 100 đô la. Những giá này đủ cao để tạo ra doanh số nhất quán, nhưng không quá thấp để hạn chế số tiền lợi nhuận bạn kiếm được mỗi lần bán.
Cách tìm các sản phẩm bán chạy nhất để bán trên Amazon
Bây giờ bạn đã biết các thành phần của các mặt hàng bán chạy nhất trên Amazon, bạn sẽ muốn học cách tìm kiếm các loại sản phẩm này. Có nhiều cách tiếp cận bạn có thể thực hiện. Trong số các tùy chọn khác nhau này, sử dụng phần mềm nghiên cứu sản phẩm Amazon nói chung là hiệu quả nhất.
Cái này có một vài nguyên nhân. Đầu tiên, phần mềm nghiên cứu sản phẩm cung cấp cho bạn dữ liệu thực sự cho các sản phẩm hiện tại của Amazon. Nó cũng giúp bạn phân tích sự cạnh tranh để xem liệu một sản phẩm có thích hợp tốt không.
1. Khám phá ý tưởng sản phẩm bằng cơ sở dữ liệu sản phẩm AmzScout
Cơ sở dữ liệu sản phẩm AMZSCOUT chứa dữ liệu sản phẩm mạnh mẽ cho hàng trăm triệu sản phẩm Amazon. Với công cụ này, bạn có thể dễ dàng xác định các mặt hàng có lợi nhuận cao nhất để bán trên Amazon. Đây là cách bạn có thể sử dụng nó cho nghiên cứu sản phẩm:
1. Bắt đầu bằng cách mở cơ sở dữ liệu sản phẩm AmzScout.Begin by opening the AMZScout Product Database.
2. Nhập chi tiết tài khoản của bạn để bắt đầu dùng thử miễn phí. Nếu bạn chưa quen với nền tảng, ứng dụng sẽ tự động đưa bạn đến một biểu mẫu đăng ký.Enter your account details to start your free trial. If you are new to the platform, the app will automatically bring you to a sign-up form.
3. Nhập tiêu chí sản phẩm của bạn bằng cách sử dụng các bộ lọc tìm kiếm. Bạn sẽ tìm thấy các bộ lọc để bán hàng, kích thước, giá cả, xếp hạng, và nhiều hơn nữa. Bạn cũng có thể nhập các từ khóa cụ thể trong trường tìm kiếm. Hoặc, bạn có thể sử dụng một trong các bộ lọc làm sẵn từ tính năng lựa chọn sản phẩm. & NBSP; Enter your product criteria by using the search filters. You will find filters for sales, size, price, rating, and more. You can also enter specific keywords in the search field. Or, you can use one of the ready-made filter sets from the Product Selections feature.
4. Tinh chỉnh tìm kiếm của bạn. Bạn có thể thu hẹp kết quả của mình hơn nữa bằng cách chọn hộp cho các sản phẩm mới. Điều này sẽ làm cho nó để bạn chỉ thấy các mục được thêm vào trong hai tuần qua. Bạn cũng có thể kiểm tra hộp Sản phẩm Xu hướng của Cameron để chỉ xem các mặt hàng theo xu hướng - chúng sẽ chỉ bao gồm những sản phẩm đã tăng doanh số tăng 20% trong ba tháng qua.Refine your search. You can narrow your results even more by selecting the box for “New Products”. This will make it so you only see items added in the last two weeks. You can also check the “Trending Products” box to only see trending items - these will include only those products that have seen a 20% increase in sales over the past three months.
5. Chọn Tìm sản phẩm để xem kết quả sau khi bạn đặt bộ lọc của mình và nhập tất cả các tiêu chí của bạn. Select Find Products to see the results once you’ve set your filters and entered all of your criteria.
6. Tạo một danh sách các mục thú vị nhất. Nó tốt nhất để loại trừ các mặt hàng khó có thể nguồn. Bạn cũng có thể loại trừ bất kỳ sản phẩm nào mà bạn có thể thấy đặc biệt nhàm chán. & Nbsp; & nbsp;Create a list of the most interesting items. It’s best to exclude items that are difficult to source. You can also exclude any products that you may find particularly boring.
2. Xác thực nhu cầu và cạnh tranh với tiện ích mở rộng AmzScout Pro
Sau khi bạn tạo danh sách các ý tưởng của mình, bạn sẽ cần xác nhận nhu cầu và cạnh tranh cho sản phẩm của bạn. Một sản phẩm có thể là kích thước lý tưởng và có xu hướng mạnh mẽ, nhưng nếu thị trường bão hòa, bạn sẽ có một thời gian khó khăn để tạo ra lợi nhuận. Với phần mở rộng AmzScout Pro, bạn có thể hiểu rõ hơn về nhu cầu và cạnh tranh cho bất kỳ danh mục sản phẩm nào.
Dưới đây là các bước để sử dụng tiện ích mở rộng Pro để giúp bạn phân tích bất kỳ hốc nào: & nbsp;
1. Cài đặt tiện ích mở rộng AmzScout Pro.Install the AMZScout PRO Extension.
2. Tìm kiếm Amazon cho ý tưởng sản phẩm. Sử dụng danh sách các sản phẩm mà bạn đã lưu từ cơ sở dữ liệu để tìm kiếm sản phẩm.Search Amazon for product ideas. Use your list of products that you saved from the Database to look for products.
3. Mở phần mở rộng. Khi tải kết quả, nhấp vào biểu tượng AmzScout ở góc trên bên phải hoặc dưới bên trái của trình duyệt của bạn. Ứng dụng sau đó sẽ điền dữ liệu.Open the Extension. When the results load, click the AMZScout icon in the upper right or lower left corner of your browser. The app will then populate the data.
4. Xem lại bảng điều khiển. Khi tải, ứng dụng sẽ hiển thị cho bạn dữ liệu bán hàng cho các sản phẩm hàng đầu trong thị trường ngách. Dữ liệu này bao gồm tất cả mọi thứ từ cơ sở dữ liệu, cộng với các số liệu bổ sung như biên lợi nhuận ròng của sản phẩm.Review the dashboard. Once it loads, the app will show you sales data for the top products in the niche. This data includes everything from the Database, plus additional metrics such as the product's net profit margin.
5. Xem lại hiệu suất lịch sử thích hợp. Kiểm tra điểm thích hợp và lịch sử thích hợp để xem các xu hướng thích hợp. Điểm số thích hợp cung cấp cho bạn một điểm tổng thể cho khả năng tồn tại của hốc, trên thang điểm từ 1-10. Nó nhìn vào nhu cầu, cạnh tranh và lợi nhuận tổng thể. Lịch sử thích hợp cho bạn thấy sự quan tâm của thích hợp như thế nào theo thời gian.Review the niche’s historical performance. Check the Niche Score and Niche History to see the niche’s trends. Niche Score gives you an overall score for the niche’s viability, on a scale from 1-10. It looks at demand, competition, and overall profitability. Niche History shows you how the niche’s interest is trending over time.
6. Tìm các sản phẩm tiềm năng cao nhất. Cuối cùng, bạn sẽ muốn xem xét hiệu suất lịch sử của các mặt hàng thú vị nhất. Để làm điều này, chọn Lịch sử sản phẩm để xem dữ liệu lịch sử cho bất kỳ mục riêng lẻ nào. Điều này sẽ tiết lộ giá sản phẩm của sản phẩm, thứ hạng bán chạy nhất và doanh số đã thay đổi.Find the highest potential products. Lastly, you’ll want to look at the historical performance of the most interesting items. To do this, select Product History to see the historical data for any individual item. This will reveal how the product’s price, best sellers rank, and sales have changed.
3. Sử dụng video và blog hiện có trên YouTube
Nếu bạn muốn khám phá một cách khác để tìm những thứ tốt nhất để bán trên Amazon, một ý tưởng hay là hãy xem video, blog và nội dung trực tuyến khác của YouTube. Nhiều người bán thành công tạo video và đăng nội dung lên các nền tảng này để dạy cho người mới bắt đầu những cách dễ dàng để tìm kiếm sản phẩm.
Ngoài ra, các bài viết như thế này cung cấp cho bạn một danh sách cô đọng các mặt hàng bán chạy nhất trên Amazon. Mặc dù bạn vẫn muốn tiến hành nghiên cứu của riêng mình để đảm bảo rằng các sản phẩm phù hợp với doanh nghiệp của bạn, những nơi này là điểm khởi đầu tuyệt vời để giúp bạn có được những ý tưởng mới.
Những loại sản phẩm Amazon nào là tốt nhất?
Những loại sản phẩm Amazon nào là tốt nhất? Bây giờ, rõ ràng là danh mục mỗi sản phẩm có vấn đề giống như chính mặt hàng. Một số hốc tốt hơn những con khác. Thêm vào đó, các danh mục khác bị hạn chế, có nghĩa là bạn cần phải có được sự chấp thuận thêm trước khi bạn có thể bán các mặt hàng này. Chúng bao gồm một số sản phẩm như quần áo, đồ trang sức, tạp hóa và thực phẩm ..
Vậy các loại Amazon tốt nhất là gì? Nói chung, một số danh mục có lợi cho người bán Amazon là:
Sách
Electronics
Đồ chơi & trò chơi
Nhà và nhà bếp
Bãi cỏ và vườn
Chăm sóc sắc đẹp & cá nhân
thể thao ngoài trời
Bây giờ, điều này không có nghĩa là bạn có thể thành công trong các danh mục khác. Tuy nhiên, các danh mục này thường là một nơi an toàn để bắt đầu tìm kiếm của bạn, với số lượng doanh số mà họ có xu hướng luôn tạo ra theo thời gian. Cho dù bạn có đi với một trong những ngóc ngách này hay không, đó là một ý tưởng tốt để chọn một hốc mà bạn quan tâm. & NBSP;
Ví dụ về các sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon vào năm 2022
Ví dụ về các sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon vào năm 2022 ở đây là một số ví dụ về các sản phẩm bán chạy nhất của Amazon vào năm 2022:
Bộ máy xay muối và hạt tiêu
Tấm sẹo silicon
Trang phục Mirabel cho các cô gái
Đồ chơi Cactus Dancing
Đồ chơi rắn mô phỏng
1. Bộ máy mài muối và hạt tiêu
Bộ máy xay muối và hạt tiêu là một mặt hàng phổ biến trong danh mục nhà và nhà bếp. Sản phẩm này được sử dụng để giữ và xay gia vị. Những mặt hàng này rất đơn giản, và chúng cung cấp nhiều tùy chọn cho cả nguồn cung cấp nhãn hiệu riêng và bán buôn. Chúng cũng rất nhỏ, điều đó có nghĩa là chúng đi kèm với phí thực hiện thấp.
2. Tấm sẹo silicon
Tấm sẹo silicon là một sản phẩm phổ biến trong danh mục chăm sóc sắc đẹp & chăm sóc cá nhân. Sản phẩm này được sử dụng để giúp giảm sự xuất hiện của sẹo. Những mặt hàng đơn giản này là chi phí thấp và dễ dàng để nguồn. Thêm vào đó, chúng nhỏ, dẫn đến chi phí vận chuyển thấp.
3. Trang phục Mirabel cho các cô gái
Trang phục Mirabel cho các cô gái là một sản phẩm phổ biến trong một lĩnh vực mới và mới nổi. Sản phẩm này được thiết kế để phù hợp với chiếc váy được mặc bởi nhân vật Mirabel trong bộ phim Disney Encanto. Trang phục là giá rẻ để nguồn và có tiềm năng lợi nhuận lớn khi bán trên Amazon, đặc biệt là trong Halloween. & NBSP;
4. Đồ chơi Cactus khiêu vũ
Đồ chơi Cactus khiêu vũ là những món đồ phổ biến được thiết kế để giải trí cho trẻ nhỏ. Những đồ chơi này có nhu cầu mạnh mẽ quanh năm, với một sự tăng thêm trong các ngày lễ. Có rất nhiều nhà cung cấp ở cả nước Mỹ và quốc tế. Giá bán trung bình cho thị trường ngách này là 17,42 đô la, lý tưởng để tạo ra cả doanh số và lợi nhuận.
5. Đồ chơi rắn mô phỏng
Đồ chơi Snake mô phỏng là một mặt hàng tuyệt vời khác trong danh mục đồ chơi. Những sản phẩm này có nhiều cách sử dụng. Chúng có thể được sử dụng để chơi một trò chơi khăm cho bạn bè và các thành viên gia đình, hoặc bạn có thể sử dụng chúng làm đồ trang trí Halloween. Giống như các mặt hàng khác trong danh sách này, quần áo tập luyện là kích thước lý tưởng cho phí FBA thấp.
Mẹo tìm kiếm các sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon
Dưới đây là một số mẹo bổ sung để tìm thứ để bán trên Amazon:
Cách cung cấp sản phẩm của bạn
Làm thế nào để tìm nguồn sản phẩm của bạn với sự hiểu biết tốt hơn về những gì tạo nên một sản phẩm tuyệt vời, bạn có thể tự hỏi cách tốt nhất để có được các mặt hàng này. Có một số tùy chọn hiệu quả:
Dropshipping: Với phương pháp tìm nguồn cung ứng này, bạn không thực sự mua hoặc lưu trữ bất kỳ hàng tồn kho nào. Thay vào đó, bạn hợp tác với một nhà cung cấp và liệt kê các sản phẩm của họ trên Amazon. Khi bất kỳ mặt hàng nào được bán, sau đó bạn sẽ đặt hàng từ nhà cung cấp và để họ gửi nó thẳng đến khách hàng. Phương pháp này là tuyệt vời nếu bạn là một người bán muốn bắt đầu nhưng don có rất nhiều tiền để đầu tư. With this sourcing method, you don’t actually buy or store any inventory yourself. Instead, you partner with a supplier and list their products on Amazon. When any item is sold, you will then order it from the supplier and have them ship it straight to the customer. This method is great if you’re a seller that wants to get started but don’t have a lot of money to invest.
Bán buôn: Với việc bán buôn, bạn mua các mặt hàng với số lượng lớn từ một nhà cung cấp với giá chiết khấu. Điều này cho phép bạn bán lại các sản phẩm để kiếm lợi nhuận. Phương pháp này là một cách nhanh chóng để tìm các sản phẩm tốt, nhưng bạn sẽ cần đầu tư trả trước nhiều hơn để mua sản phẩm. Thêm vào đó, nhiều nhà cung cấp bán buôn cũng có yêu cầu đặt hàng tối thiểu. & NBSP; With wholesaling, you buy items in bulk from a supplier at discounted prices. This allows you to resell the products for a profit. This method is a fast way to find good products, but you will need to invest more upfront in order to buy the products. Plus, many wholesale suppliers also have minimum order requirements.
Nhãn riêng: Với việc bán nhãn riêng, bạn có một nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp thiết kế một sản phẩm độc đáo mà bạn có thể bán dưới thương hiệu của riêng bạn. Đây là một phương pháp khác đòi hỏi bạn phải mua với số lượng lớn. Tuy nhiên, & nbsp; Nó cũng cho phép bạn phát triển và bán một sản phẩm tùy chỉnh tốt hơn so với đối thủ. With private label selling, you have a manufacturer or supplier design a unique product that you can sell under your own brand. This is another method that requires you to buy in bulk. However, it also enables you to develop and sell a custom product that is better than the competition.
Trọng tài bán lẻ: Với Trọng tài, bạn mua các mặt hàng với giá tương đối rẻ tại một cửa hàng [như Walmart]. Sau đó, bạn bán chúng với giá cao hơn trên Amazon. Đây có thể là phương pháp tìm nguồn cung ứng đơn giản nhất, nhưng khó có thể thấy số doanh số cao theo cách này. Ngoài ra, nhiều mặt hàng phổ biến bạn tìm thấy trong các cửa hàng vật lý hoặc trên Internet cũng được nhà sản xuất bán trên Amazon. Điều này có nghĩa là nó có thể là một thách thức để tìm thấy các mặt hàng tốt với khoảng cách có lợi về giá. With arbitrage, you buy items for a relatively cheap price at a store [like Walmart]. You then sell them at a higher price on Amazon. This might be the simplest sourcing method, but it can be hard to see high sales numbers this way. Additionally, many of the common items you find in physical stores or on the internet are also sold by the manufacturer on Amazon. This means it can be challenging to find good items with a profitable gap in prices.
Cuối cùng, phương pháp tìm nguồn cung ứng tốt nhất cho bạn sẽ phụ thuộc vào kế hoạch kinh doanh và ngân sách cá nhân của bạn. Hãy chắc chắn xem xét các ưu và nhược điểm của từng phương pháp để tìm tùy chọn tốt nhất cho bạn.
Bạn có thể mua các mặt hàng để bán trên Amazon ở đâu?
Bây giờ bạn đã biết các phương pháp tìm nguồn cung ứng phổ biến nhất, bạn cần tìm nơi tốt nhất để đi cho hàng hóa của bạn. Dưới đây là một số lựa chọn tốt nhất:
Alibaba: Alibaba là một trang web tìm nguồn cung ứng trực tuyến phổ biến rộng rãi. Đó là một nơi tuyệt vời để tìm cả các mặt hàng nhãn và nhãn riêng. Nhiều nhà cung cấp sẽ có số lượng đặt hàng tối thiểu nhưng bạn có thể yêu cầu báo giá miễn phí và thường đàm phán các yêu cầu và giá cả thấp hơn. Alibaba is a widely popular online sourcing site. It is a great place to find both wholesale and private label items. Many suppliers will have minimum order quantities but you can request free quotes and often negotiate lower requirements and prices.
AliExpress: AliExpress là một trang web chị em của Alibaba. Sự khác biệt là nó được thiết kế nhiều hơn cho người tiêu dùng. Nhưng, gần như tất cả các nhà cung cấp ở đây cung cấp dịch vụ dropshipping, làm cho nó trở thành một lựa chọn tuyệt vời nếu bạn sử dụng phương pháp tìm nguồn cung ứng này. AliExpress is a sister site of Alibaba. The difference is that it is designed more for consumers. But, pretty much all of the suppliers here offer dropshipping services, making it a great choice if you use this sourcing method.
Cửa hàng gạch và vữa: Cửa hàng vật lý là nơi bạn có thể tìm thấy các mặt hàng chênh lệch giá để bán lại trên Amazon. Cố gắng tìm các mặt hàng được bán với số lượng lớn hoặc với một đề nghị quảng cáo. Bạn cần phải giới hạn số lượng đô la bạn chi tiêu nếu bạn muốn kiếm lợi nhuận theo cách này. Physical stores are where you can find arbitrage items for resale on Amazon. Try to find items sold in bulk or with a promotional offer. You’ll need to limit the number of dollars you spend if you want to make a profit this way.
Các thị trường trực tuyến khác: Các thị trường trực tuyến như eBay là các lựa chọn khác để tìm các mặt hàng giá thấp có thể được bán với chi phí cao hơn trên Amazon. Online markets like eBay are other options for finding low-priced items that can be sold for a higher cost on Amazon.
Bán nhà để xe: Nếu bạn muốn bán các mặt hàng đã sử dụng hoặc tự chế, doanh số bán nhà để xe có thể là một cách tuyệt vời để tìm sản phẩm. Nhiều người bán nhà để xe chỉ đơn giản là tìm cách loại bỏ mọi thứ, vì vậy bạn thường có thể tìm thấy các mặt hàng bị đánh giá thấp với giá cả tuyệt vời. If you want to sell used or homemade items, garage sales can be a great way to find products. Many garage sellers are simply looking to get rid of things, so you can often find undervalued items at a great price.
Rõ ràng, những người này là nơi duy nhất để đi cho sản phẩm. Có nhiều trang web bán buôn khác và bạn luôn có thể hợp tác với các nhà cung cấp và nhà sản xuất trực tiếp. Giống như xác định đúng sản phẩm để bán, tìm nơi tốt nhất để có được nó sẽ yêu cầu nghiên cứu về phía bạn.
Sự kết luận
Quyết định bán sản phẩm nào là một trong những phần không thể thiếu nhất của một doanh nghiệp Amazon thành công. Nếu không có một sản phẩm tốt, ngay cả các chiến lược tốt nhất và các kỹ thuật tiếp thị hiệu quả nhất sẽ tạo ra rất ít sự khác biệt. Với hướng dẫn này, bây giờ bạn biết những gì cần tìm trong một sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon. Nếu bạn làm theo các mẹo trong bài đăng này và tận dụng các công cụ từ AmzScout, bạn sẽ không gặp khó khăn gì trong việc tìm kiếm một mục chiến thắng cho doanh nghiệp của mình.