Làm sao để trở thành môi giới chứng khoán giới

Ngày nay, trong suy nghĩ của nhiều người, môi giới chứng khoán là một nghề dễ hái ra tiền. Vậy sự thật về nghề môi giới chứng khoán có phải như vậy hay không? Nghề này có những khó khăn gì? Thu nhập của những nhà môi giới chứng khoán tại Việt Nam ra sao? Hãy cùng DNSE tìm hiểu trong bài viết dưới đây nhé!

Làm sao để trở thành môi giới chứng khoán giới
Nghề môi giới chứng khoán là gì?

Tìm hiểu về nghề môi giới chứng khoán tại Việt Nam

Nghề môi giới chứng khoán là gì?

Môi giới chứng khoán (hay còn gọi là broker) là việc làm trung gian hỗ trợ khách hàng trong các giao dịch chứng khoán. Bên môi giới là người đại diện để bảo vệ các quyền lợi cho khách hàng, họ có thể là các tổ chức hoặc cá nhân. Người làm môi giới chứng khoán đòi hỏi có chuyên môn và kinh nghiệm cao trong lĩnh vực chứng khoán.

Người làm môi giới chứng khoán có nhiệm vụ:

  • Tư vấn: người môi giới cần phân tích, đánh giá và tổng hợp các thông tin quan trọng về chứng khoán để đưa ra những phương án tối ưu, tốt nhất cho nhà đầu tư.
  • Thực hiện giao dịch trên thị trường chứng khoán theo yêu cầu của nhà đầu tư. 

Để trở thành người môi giới chứng khoán chuyên nghiệp, người hành nghề cần có giấy phép chứng nhận. Sau 4 tháng làm việc chính thức tại các công ty môi giới chứng khoán, bạn có thể đăng ký thi lấy giấy phép hành nghề.

Tầm quan trọng của nghề môi giới chứng khoán

Nghề môi giới chứng khoán trong nhiều năm gần đây luôn là tâm điểm nóng, được coi là đánh giá vô cùng tiềm năng. Lý do là bởi thị trường chứng khoán tại Việt Nam đang có những chuyển biến vô cùng tích cực, thu hút rất nhiều nhà đầu tư mới tham gia. Vậy nên nhu cầu cần tuyển dụng môi giới chứng khoán giỏi là rất lớn.

Người môi giới đóng vai trò rất quan trọng và mang lại rất nhiều lợi ích cho nhà đầu tư. Họ sẽ đưa ra các phương án và lời tư vấn hiệu quả, giúp khách hàng tiết kiệm chi phí hoặc kiếm lời rất lớn từ các giao dịch mua bán trên sàn chứng khoán. 

Thu nhập của nghề môi giới chứng khoán tại Việt Nam

Làm sao để trở thành môi giới chứng khoán giới
Môi giới chứng khoán có thể đem lại nguồn thu nhập hấp dẫn

Môi giới chứng khoán được đánh giá là nghề vô cùng hấp dẫn bởi nó có thể mang lại thu nhập rất lớn. Tổng thu nhập hàng tháng của broker thường đến từ nhiều nguồn khác nhau bao gồm: lương cứng, thưởng từ công ty, hoa hồng từ khách hàng (nếu có). Ngoài ra, nếu là một nhà môi giới cá nhân có uy tín, thu nhập của họ dựa trên: phí tham gia cộng với hoa hồng từ khách hàng.

Nhìn chung, mức thu nhập của người môi giới chứng khoán thường rất cao. Bởi, để làm được công việc này đòi hỏi ở người tham gia có trình độ rất cao và mới có thể gắn bó lâu dài. Tuy nhiên, sự chênh lệch về thu nhập cao hay thấp sẽ phụ thuộc vào năng lực của chính bản thân họ cũng như xu hướng chung của thị trường.

Các kỹ năng quan trọng để trở thành nhà môi giới chứng khoán

Nghề môi giới chứng khoán có thu nhập cao, tuy nhiên ngành nghề này lại có những yêu cầu và đòi hỏi rất khắt khe về kiến thức và kinh nghiệm chuyên môn. Trước tiên, người tham gia cần vượt qua kỳ thi để lấy giấy phép hành nghề. Sau đó trong quá trình làm việc, bạn cũng cần trau dồi kiến thức liên tục bởi ngành này có tính đào thải rất cao. Để trở thành một nhà môi giới giỏi bạn cần trang bị cho mình những kỹ năng sau:

Am hiểu chuyên môn, giàu kinh nghiệm giao dịch trên sàn chứng khoán

Kiến thức chuyên môn là điều bắt buộc để trở thành nhà môi giới chứng khoán. Một phần công việc của môi giới là tư vấn cho khách hàng. Do đó, người môi giới cần trang bị một nền tảng kiến thức vững chắc để đưa ra những lời khuyên đúng đắn, qua đó gia tăng thu nhập cho bản thân.

Tuy nhiên, bên cạnh kiến thức lý thuyết, người làm môi giới cũng cần có những kinh nghiệm thực chiến nhất định. Bởi sách vở và thực tế có rất nhiều điểm khác biệt.

Nhanh nhạy, biết nắm bắt thời cơ trong đầu tư chứng khoán

Làm sao để trở thành môi giới chứng khoán giới
Nhay nhạy là yếu tố cần thiết của một nhà môi giới

Nhà môi giới chứng khoán sẽ là người luôn đón đầu các cơ hội đầu tư. Vì thế, bạn cần là một người nhanh nhạy, cập nhật tình hình nhanh chóng để đưa ra những giải pháp, định hướng đúng cho khách hàng của mình. Nâng cao doanh thu cho khách hàng chính là nâng cao thu nhập cho chính bạn.

Chịu được áp lực công việc

Nếu muốn trở thành một nhân viên môi giới chứng khoán giỏi, bạn cần xác định sẽ phải đối mặt với áp lực công việc rất cao. Thị trường chứng khoán cạnh tranh ác liệt, nếu không tôi luyện mình mỗi ngày, bạn sẽ dễ bị đào thải. Ngoài ra, do đặc thù công việc tư vấn, bạn sẽ phải chịu trách nhiệm đối với tình trạng lãi – lỗ của khách hàng. Do đó, ngoài áp lực cạnh tranh từ thị trường, bạn còn phải đối mặt với sức ép lớn từ phía khách hàng.

Kỹ năng giao tiếp, biết cách lắng nghe và tạo được niềm tin với khách hàng

Một người môi giới có chuyên môn giỏi chưa đủ, còn cần cả kỹ năng giao tiếp. Trước tiên cần biết lắng nghe những mong muốn, nhu cầu của khách hàng từ đó tạo dựng được niềm tin của khách hàng đối với chính mình.

Kết luận

Trên đây là những chia sẻ của DNSE về nghề môi giới chứng khoán. Hy vọng bài viết đã giúp bạn hiểu hơn về ngành nghề này và đưa ra được định hướng tốt nhất cho bản thân. Để tìm hiểu thêm những kiến thức tài chính – chứng khoán hữu ích, hãy ghé thăm DNSE thường xuyên nhé.

Ngày nay, nghề làm môi giới tài chính, nổi bật là nghề môi giới chứng khoán đang dành được nhiều sự quan tâm của người. Tuy nhiên, không phải ai cũng đã chuẩn bị đầy đủ hành trang để bắt đầu với nghề này. Các kiến thức cơ bản của một người môi giới chứng khoán là gì? Làm sao để cải thiện kỹ năng môi giới và kiến thức trong nghề? Tất cả những thắc mắc trên sẽ được Finhay giải đáp qua bài viết dưới đây.

Thị trường chứng khoán Việt Nam xuất hiện từ những năm 2000, nhưng mãi đến những năm 2006 – 2007 mới thực sự tăng trưởng hơn bao giờ hết. Nghề sale chứng khoán cũng phát triển theo, tuy nhiên không phải ai cũng có sự hiểu biết đầy đủ về ngành này.

Môi giới chứng khoán (hay còn gọi là Broker) là người đại diện, bảo vệ quyền lợi cho khách hàng thông qua việc tư vấn giao dịch. Người môi giới có thể là tổ chức, công ty hay cá nhân. Trong môi giới chứng khoán, những bên môi giới được gọi bằng thuật ngữ như brokerage hay stockbroker. Nhà môi giới không nhất thiết là một tổ chức mà có thể là một cá nhân. Tuy nhiên, những người làm nghề môi giới cần thực hiện tốt các nhiệm vụ sau đây:

  • Nhận ủy thác đại diện cho người mua, gặp mặt người bán để thực hiện các giao dịch.
  • Tìm hiểu kỹ lưỡng các lĩnh vực liên quan trong nghề để đưa ra tư vấn, đánh giá thông tin, định hướng đúng đắn cho khách hàng.

Làm sao để trở thành môi giới chứng khoán giới

  • Môi giới chứng khoán có chuyên môn vững vàng: Hoạt động môi giới được thực hiện bởi các tổ chức, cá nhân có chuyên môn cao. Vì vậy,  nhà môi giới chứng khoán phải được cấp giấy phép hoạt động. Ngoài ra, người làm nghề môi giới chứng khoán cần phải đăng ký kinh doanh dịch vụ môi giới theo quy định pháp luật đối với lĩnh vực chứng khoán 
  • Hợp đồng cụ thể rõ ràng: Trước khi bắt đầu giao dịch, hoạt động của các môi giới chứng khoán buộc phải được thực hiện qua hợp đồng môi giới lĩnh vực chứng khoán. Hợp đồng đóng vai trò là mối liên kết đồng thời là công cụ pháp lý quan trọng không thể thiếu.
  • Tiết kiệm thời gian và các phí phát sinh khác: Hoạt động môi giới chứng khoán sẽ giúp khách hàng tiết kiệm được chi phí, thời gian. Broker chứng khoán có chuyên môn cao, nhạy bén trước các thay đổi của thị trường. Điều này giúp người mua hợp tác với nhà môi giới đầy đủ hiểu biết trong lĩnh vực để các giao dịch được hiệu quả hạn chế rủi ro và đạt được lợi nhuận tốt hơn.
  • Có các dịch vụ môi giới phong phú: Hoạt động môi giới chứng khoán gồm có nhiều dịch vụ, phù hợp với các nhu cầu đa dạng của khách hàng như: Tra cứu tài khoản, các lệnh giao dịch qua tin nhắn tự, cho vay cầm cố, hỗ trợ khách hàng ứng trước tiền bán,…

Môi giới chứng khoán không phải là nghề dễ dàng. Các broker cần phải chuẩn bị các kỹ năng cần thiết để chuẩn bị vào nghề, bao gồm:

Giao tiếp tốt là kỹ năng mà mọi ngành nghề đều yêu cầu. Tuy nhiên điểm khác biệt của kỹ năng giao tiếp trong nghề môi giới chứng khoán là truyền đạt thông tin. Nhà môi giới cần chọn lọc thông tin sao cho rành mạch, thuyết phục với khách hàng.

Những broker là người mà khách hàng tín nhiệm. Chính vì vậy, nghề môi giới này  cần đặt lợi ích khách hàng lên đầu. Người làm nghề broker chứng khoán là người thường xuyên tiếp xúc với khách hàng.

Kỹ năng giao tiếp tốt là điều kiện vô cùng quan trọng. Một broker giỏi về chuyên môn, lại ăn nói khéo léo chắc chắn sẽ tạo được thiện cảm với khách hàng của mình. Như vậy ngoài việc nâng cao kiến thức chuyên môn thì một nhà môi giới chứng khoán cần cải thiện cả kỹ năng giao tiếp của mình.

Làm sao để trở thành môi giới chứng khoán giới

Một nhà môi giới chứng khoán muốn thu hút nhiều khách hàng, đầu tiên tiên họ phải am hiểu sâu rộng về lĩnh vực chứng khoán để phân tích, giải thích định hướng cho khách hàng của mình.

Để có được kỹ năng này bạn cần nâng cao kiến thức bằng cách thường xuyên cập nhật thông tin ở một số tạp chí uy tín chuyên về ngành chứng khoán như: Thời báo kinh tế Việt Nam, Financial Times, The Economist, BBC, CNN,…

Kỹ năng khai thác thông tin của người làm nghề môi giới liên quan đến các dữ liệu tài chính. Để trở thành một người làm nghề sale chứng khoán giỏi không chỉ dựa trên kinh nghiệm sẵn có mà bạn còn mãi dũa khả năng của bản thân.

Sở hữu kỹ năng này giúp bạn mở rộng mạng lưới khách hàng của mình. Những người làm trong nghề sale chứng khoán có thể thực hiện tìm kiếm trên nhiều nền tảng như: gọi điện thoại, gửi thư, mail, gặp gỡ trực tiếp tại các hội thảo…

Để tìm kiếm được nhiều khách hàng tiềm năng nếu chỉ chỉ gửi email để giới thiệu thì chưa đủ. Bạn nên kết hợp tham gia các hội thảo liên quan đến kinh tế để có cơ hội gặp gỡ các khách hàng tiềm năng.

Làm sao để trở thành môi giới chứng khoán giới

Dưới đây là một số những điều kiện chung bạn cần có để đạt được chứng chỉ hành nghề:

  • Có đầy đủ năng lực hành vi dân sự; không thuộc đối tượng đang bị truy cứu trách nhiệm hình sự.
  • Có trình độ học vấn từ đại học trở lên
  • Cá nhân vượt qua kỳ thi sát hạch sẽ được nộp hồ sơ xin cấp chứng chỉ hành nghề chứng khoán.
  • Đạt các chứng chỉ chuyên môn về lĩnh vực chứng khoán như: Chứng chỉ về chứng khoán và thị trường chứng khoán, Chứng chỉ pháp luật chứng khoán và thị trường chứng khoán, Chứng chỉ môi giới chứng khoán, tư vấn đầu tư chứng khoán và Chứng chỉ phân tích, đầu tư chứng khoán.

Nghề sale chứng khoán ngày là sự lựa chọn của nhiều bạn trẻ. Vậy có nên trở thành nhà môi giới chứng khoán hay không và có những sự thật nào về nghề này mà bạn cần biết trước khi theo đuổi?

Trong những năm gần đây với sự phát triển nhanh chóng của thị trường chứng khoán, mức thu nhập đến từ nghề môi giới chứng khoán rất hấp dẫn. Ngoài tiền lương cứng  thì khoản hoa hồng sẽ đem lại cho những broker một thu nhập khá tốt.

Đặc biệt với công việc môi giới chứng khoán, bạn có cơ hội được gặp gỡ tiếp xúc với nhiều người. Khách hàng của nhà môi giới chứng khoán thường là những nhà đầu tư có địa vị nhất định trong xã hội.

Vì vậy, trong công việc, bạn sẽ dễ dàng tiếp cận và xây dựng mối quan hệ với những người thành công trong xã hội. Qua đó có cho mình các mối quan hệ tốt để mở rộng tệp khách hàng tiềm năng giúp ích cho chính công việc môi giới mà bạn đang làm. Ngoài ra, công việc này còn giúp bạn rèn luyện kỹ năng giao tiếp khéo léo và thông minh hơn.

Làm sao để trở thành môi giới chứng khoán giới

Cũng có nhiều người tâm sự nghề môi giới chứng khoán là một nghề có thể kiếm được thu nhập cao hơn so với các ngành khác. Dĩ nhiên, sẽ không có công việc nào là dễ dàng, nghề sale chứng khoán cũng chứa tiềm ẩn nhiều rủi ro vì thu nhập không ổn định. Tương tự như những ngành nghề như sales, quan hệ khách hàng, nghề này không phải là “miền đất hứa” để bạn có thể làm giàu nhanh chóng.

Thu nhập chủ yếu của nghề môi giới nói chung và broker chứng khoán nói riêng phần lớn đến từ hoa hồng từ việc giao dịch mua bán cổ phiếu. Một nhân viên môi giới cần phải có trình độ chuyên môn cao, có uy tín thì mới có thể đem lại thu nhập tốt từ nghề này. Những người mới vào nghề cần phải kiên nhẫn, kiên trì, không nản chí trong việc tìm kiếm khách hàng.

Chứng khoán không ngừng biến động, việc phân tích đoán trước các diễn biến thị trường là điều không dễ. Chỉ cần sai một ly sẽ dẫn đến thua lỗ, thất bại. Nếu bản thân người môi giới không đủ độ tĩnh, không đủ kinh nghiệm, kiến thức nghề nghiệp, thì khó để đưa ra quyết định thông thái.

Những nhà môi giới luôn được học cách xem tài sản khách hàng như chính tài khoản của mình. Điều này có nghĩa hãy bảo vệ tài sản khách hàng và nhân nó lên nhiều lần. Tuy nhiên, trong nghề này rất hay thường gặp là khi khách hàng mua/bán có lời, đó là do quyết định của chính họ. Còn khi đầu tư thua lỗ thì là do nhà môi giới tư vấn sai. Vì vậy, bên cạnh những mặt tích cực thì công việc môi giới chứng khoán còn nhiều rủi ro mà bạn cần phải cân nhắc khi theo đuổi.

Hy vọng rằng, thông qua bài viết trên bạn đã hiểu về nghề môi giới chứng khoán là gì cũng như có thêm kiến thức về ngành tài chính nói chung. Đây là một trong những nghề  hấp dẫn và có triển vọng trong tương lai. Tuy nhiên để trở thành một broker giỏi bạn cần chuẩn bị cho mình các kỹ năng tốt để thành công trong nghề này.