TOP 8+ kinh nghiệm bán hàng livestream và bí quyết chốt đơn trong 1 nốt nhạc
Nội dung:
-
1. Bật mí những bí quyết livestream bán hàng mà không phải ai cũng biết
- 1.1 #1: Xác định giờ vàng
- 1.2 #2: Đừng để Facebook rờ gáy
- 1.3 #3: Không có sự chuẩn bị là chuẩn bị cho sự thất bại
- 1.4 #4: Phần giới thiệu: Mấu chốt quyết định cuộc dừng chân của khách hàng
- 1.5 #5: Đừng chỉ quan tâm sản phẩm trên tay của bạn
- 1.6 #6: Hãy để cơ thể được lên tiếng
- 1.7 #7: Cho đi để nhận lại nhiều hơn
- 1.8 #8: Quan tâm đến khách hàng nhiều hơn
- 1.9 #9: Áp dụng thủ thuật tăng mắt video cách livestream nhiều người xem hiệu quả
- 2. Kịch bản livestream gợi ý giúp bạn trở thành cao thủ livestream
- 3. Làm sao để không sót đơn trong toàn bộ quá trình livestream?
Bật mí những bí quyết livestream bán hàng mà không phải ai cũng biết
#1: Xác định giờ vàng
Chọn đúng người đúng giờ là bí quyết livestream bán hàng hiệu quả nhất để sản phẩm của bạn tiếp cận được nhiều người nhất. Trước hết hãy xem nhóm khách hàng của mình là ai? Họ thường online Facebook vào giờ nào?
Ví dụ: Học sinh, sinh viên thường online Facebook vào khoảng 11 12h trưa hoặc 21h tối. Với dân văn phòng thì họ sẽ thường online vào khoảng 15 16h hoặc 20 21h.
Nếu bạn không chắc về điều này? Hãy thực hiện vài video test livestream nho nhỏ để nắm rõ hơn về thời gian sinh hoạt trên Facebook của khách hàng nhé.
Lưu ý: Trước khi live, bạn cần thông báo trước cho khách hàng của mình trước 24h để họ có thể nắm bắt thông tin và tạo nhu cầu cho khách hàng trước nhé.
#2: Đừng để Facebook rờ gáy
Vấn đề nhạc nền bản quyền thường được nhắc đến trong lĩnh vực livestream bán hàng. Và chính nó khiến video livestream của bạn kém hiệu quả hoặc thậm chí là không được phê duyệt hoạt động.
Để tránh điều đó, nhiều người chia sẻ kinh nghiệm bán hàng livestream cho rằng bạn nên chọn 1 bản phối khác của bài nhạc gốc mà bạn muốn chọn. Ví dụ bạn có thể chọn loại remix hoặc acoustic của 1 bài nhạc nào đấy để làm nhạc nền trong lúc live.
#3: Không có sự chuẩn bị là chuẩn bị cho sự thất bại
Với video livestream cũng vậy, bạn đừng nghĩ chỉ cần live là sẽ có kết quả. Trước khi đạt được điều này, nhiều streamer phải live mồi trước vài video. Tại sao họ lại làm điều đó? Có rất nhiều lý do và lợi ích khi chúng ta live mồi. Điển hình như:
- Bước đầu tạo nhận diện thương hiệu và thu về một lượng lớn khách hàng. Facebook muốn những nội dung sau khi trực tiếp sẽ còn hiển thị trên News Feed nhiều lần. "Chúng tôi nghĩ nhiều người còn muốn nhìn thấy nó, Alison nhấn mạnh. Với những live mồi đầu tiên, nó sẽ là tiền đề để Facebook/Fanpage của bạn được tiếp cận với nhiều người hơn trước khi đi vào tâm điểm livestream cho khách hàng tiềm năng.
- Tạo thói quen cho người dùng. Thông thường, nếu khách hàng đã từng xem livestream của bạn [với điều kiện là có sản phẩm mà họ cần] thì khả năng cao họ sẽ quay lại và tiếp tục trải nghiệm hình thức mua sắm online từ kênh của bạn.
#4: Phần giới thiệu: Mấu chốt quyết định cuộc dừng chân của khách hàng
Livestream bán hàng trên Facebook đang bùng nổ trong thời gian gần đây. Điều đó đồng nghĩa với việc khách hàng của bạn có quá nhiều lựa chọn khi nhắc đến việc xem video livestream. Vậy nên, hãy tạo sự khác biệt cho video của mình bằng cách chuẩn bị 1 phần giới thiệu Ngắn Gọn + Đầy Đủ và Đủ Hấp Dẫn khách hàng của bạn. Điều đó sẽ làm tăng khả năng dừng chân của khách hàng trước video của bạn.
#5: Đừng chỉ quan tâm sản phẩm trên tay của bạn
Đồng ý rằng khi bán hàng livestream, khách hàng sẽ tập trung vào sản phẩm trên tay mà bạn đang giới thiệu. Nhưng bạn có nghĩ rằng, trong lúc nghe live, tâm trí của họ có thể đi lạc đâu đó ngoài khu vực trung tâm video? Và đó thường là khu vực background.
Ít nhất hãy dọn dẹp gọn gàng phần hậu cảnh. Hoặc bạn cũng có thể chuẩn bị trước vài mặt hàng bắt mắt đặt phía sau lưng bạn, bởi đôi khi tâm trí của họ sẽ lạc vào những món hàng kia. Và dĩ nhiên, khả năng cao tên của chúng sẽ được nhắc đến.
#6: Hãy để cơ thể được lên tiếng
Ngôn ngữ cơ thể là điều rất quan trọng. Bạn không nên di chuyển sản phẩm quá nhanh hoặc thường xuyên có những cử chỉ như gãi đầu, sờ tai, liếc mắt vì nó thể hiện sự không tin tưởng vào sản phẩm thì làm sao khách hàng dám mua?
Mắt luôn nhìn thẳng vào camera như cách mà bạn nhìn vào mắt người đối diện khi trò chuyện. Đồng thời, hãy thường xuyên gật đầu đồng ý, tươi cười để thể hiện sự đồng thuận, gần gũi và thân thiết hơn với khách hàng.
#7: Cho đi để nhận lại nhiều hơn
Bất kì ai cũng thích được tặng quà. Một điều thường thấy, người nhận quà thường dễ dàng thỏa thuận thực hiện theo 1 số yêu cầu từ người cho. Hãy tận dụng điều này bằng cách tặng cho khách hàng một món quà nho nhỏ nào đó và nhờ họ like, share, comment trong video livestream của bạn.
#8: Quan tâm đến khách hàng nhiều hơn
Sau những bước kéo khách hàng về video của mình, việc tiếp theo bạn cần làm là quan tâm, tương tác với khách hàng nhiều hơn. Bên cạnh việc chia sẻ thông tin theo kịch bản đã chuẩn bị, bạn cũng cần thường xuyên tương tác với khách hàng của mình bằng cách phản hồi những bình luận có liên quan đến chủ đề mà bạn đang xây dựng. Điều đó sẽ giúp họ cảm thấy được quan tâm, chú ý và vui lòng dành thời gian cho video của bạn lâu hơn.
#9: Áp dụng thủ thuật tăng mắt video cách livestream nhiều người xem hiệu quả
Việc tăng mắt cho video livestream là cách hiệu quả góp phần gia tăng sự tin tưởng cho khách hàng. Để làm được điều này, bạn nên tự tạo nick Clone hoặc nhờ người thân của mình share video livestream của bạn. Mỗi nick Clone cố gắng tham gia càng nhiều nhóm liên quan càng tốt. Song song với đó là việc kêu gọi các user đang xem video của bạn cũng chia sẻ video của bạn. Hãy nhớ tặng họ một món quà nhỏ khi nhờ họ share bài của bạn nhé.
Mẹo nhỏ:Để tránh bị Facebook đánh spam thì bạn chỉ nên kêu gọi share mỗi 2 3 phút/lần. Tránh cùng 1 lúc share quá nhiều.
Kịch bản livestream gợi ý giúp bạn trở thành cao thủ livestream
Có rất nhiều bài viết chia sẻ kịch bản livestream trên internet. Nhưng hầu như tất cả đều đượcgiữ bí mật và yêu cầu bạn phải tương tác trước khi nhận được tài liệu kịch bản livestream. Bạn vẫn có thể làm theo yêu cầu để nhận được kịch bản, nếu muốn. Nhưng bạn đã từng nghĩ hàng loạt kịch bản giống nhau được nhiều người lập đi lập lại thì điều gì sẽ là yếu tố then chốt để bài livestream của bạn trở nên khác biệt?
Vì vậy theo kinh nghiệm bán hàng livestream của mình, một kịch bản tốt, hấp dẫn phải là kịch bản của riêng bạn. Vậy làm gì để có 1 kịch bản của riêng mình? Rất đơn giản, hãy tạo cho mình 1 kế hoạch trước khi live.
Bạn phải biết mình muốn nói gì, chiếu gì trong video. Cũng như mô tả cho 1 bức ảnh, những dòng mô tả cho đoạn video livestream càng thu hút, đoạn video càng được nhiều người theo dõi.
Hãy lấy ra 1 tờ giấy, note lại những ý chính mà bạn muốn trình bày như: đặc tính sản phẩm, tính năng nổi bật của sản phẩm, vì sao nên chọn sản phẩm của bạn. Đặc biệt, bất kì vị khách nào cũng thích nghe về lợi ích sản phẩm và những gì mà sản phẩm mang lại cho họ. Vì vậy hãy tập trung nói nhiều về đề tài này. Hãy cho họ thấy rằng, lợi ích sản phẩm của bạn to lớn hơn số tiền mà họ đã bỏ ra. Điều đó sẽ làm tăng khả năng chốt đơn của bạn cao hơn.
Làm sao để không sót đơn trong toàn bộ quá trình livestream?
Thông thường những người bán hàng livestream sẽ có 2 cách để xử lý đơn hàng của mình:
- Xử lý trong lúc livestream. Khi ấy 1 người thực hiện live, 1 người còn lại sẽ rà comment, chốt đơn.
- Xử lý đơn hàng sau khi kết thúc livestream. Việc này chỉ cần 1 người làm, sau khi kết video bạn sẽ lọc và thống kê lại toàn bộ comment mua hàng để lên đơn.
Nhìn chung, dù ở hình thức nào đi nữa thì những người bán hàng livestream cũng khó tránh khỏi việc: Sót đơn; Thiếu thông tin khách hàng; Nhằm lẫn đơn [do 1 nick Facebook có thể đặt đơn nhiều lần],
Bạn sẽ làm gì trước trường hợp trên?
Đừng cố gắng chịu khó lọc đơn để rồiđơn vẫn rớt, vẫn thiếu thường xuyên. Thay vào đó hãy chọn cách thảnh thơi bằng việc sử dụng phần mềm quản lý bán hàng.
Với phần mềm quản lý bán hàng, bạn hoàn toàn có thể kiểm soát và chốt đơn ngay trong quá trình livestream một cách dễ dàng. Điều này vừa giúp bạn tiết kiệm thời gian, vừa tránh tối đa việc thất thoát đơn hàng.
Hiện nay, không khó để bạn có thể tìm cho mình 1 phần mềm quản lý bán hàng. Tuy nhiên, theo kinh nghiệm bán hàng livestream của nhiều người thìphần mềm quản lý bán hàng TPOSlà một trong số ít phần mềm đang được rất nhiều người tin dùng và báo chí nhắc đến, bởi các lợi ích mà nó mang lại đã làm thỏa mãn bất kì vị khách hàng khó tính nào:
- Chốt toàn bộ đơn trong quá trình livestream. Ngay cả khi 1 khách hàng comment nhiều lần, TPOS vẫn có thể nhận diện được.
- In phiếu thông tin, đơn hàng ngay lúc live bao gồm tên, số điện thoại, địa chỉ, mã khách hàng đã chọn.
- Ẩn comment chứa thông tin của khách hàng nhằm tránh để lộ thông tin cho bên thứ 3.
TPOS hỗ trợ kết nối với đơn vị vận chuyển ngay sau khi chốt đơn. Quản lý tiền COD. Rút ngắn thời gian giao hàng đáng kể. Khiến khách hàng hài lòng về sự chuyên nghiệp, nhanh chóng của shop.
Còn rất nhiều tính năng hữu ích đến từ phần mềm quản lý bán hàng TPOS. Hãy sử dụng thử miễn phí phần mềm nàyTẠI ĐÂY, để trải nghiệm cảm giác mọi thứ đã có TPOS lo, việc của bạn chỉ cần livestream. Hoặc bạn có thể xem chi tiết bài:Review Top 3 Phần Mềm Quản Lý Bán Hàng Livestream Hỗ Trợ Người Dùng Mạnh Mẽ Nhất
Các bạn có thể xem thêm chi tiết về chức năng của phầm mềm quản lý bán hàng TPOS tại đây:
Xem thêm:Có Nên Bán Hàng Online Trên Facebook? Bí Mật Nào Giúp Bùng Nổ Doanh Thu Trên Facebook
Thientrangtst